本报记者：徐立波编辑：魏冠宏

近日，Opconvision（SZ300595，股价26.59元，市值238.6亿元）在合肥总部举办投资者开放日活动。公司董事长、总经理陶跃群，董事、副总经理、董事会秘书施贤梅等高管参加活动，并就公司经营状况、战略规划、电商销售等情况回答了现场投资者的提问渠道建设等

在投资者开放日活动上，欧普康视觉副总经理肖永展表示，公司近期发展遇到了一些问题，资本市场表现不佳。主要原因有几个：一是公司发展到一定规模，难以维持此前的快速增长；其次，市场结构也发生了重大变化。潜在竞争者的数量，从之前的四、五个，增加到了十、二十个。与此同时，散焦镜片、阿托品、光度计等产品的出现也让OK镜的竞争加剧；此外，市场环境也在一定程度上影响了OK镜这样的高消费产品。

Opcon Vision一直以来最被外界熟知的就是其核心产品隐形眼镜。但从近几年的财报数据来看，隐形眼镜占总营收的比重逐渐从70%下降到50%。可见该公司正在努力摆脱“OK镜头厂商”的单一标签。在去年实施的15.03亿元定增计划中，欧普康视觉还计划将募集资金重点用于验光服务终端建设，打造规模化连锁社区服务终端。

集采影响尚难预测

欧康视觉目前主营业务为角膜塑形镜等硬性隐形眼镜产品及配套护理产品的生产和销售。 2023年半年报显示，欧康视觉目前以产品为主有四大板块，分别是硬性隐形眼镜、护理产品、医疗收入、普通框镜片及其他。报告期内，实现营收3.83亿元（同比）。同比增长10.88%）、1.22亿元（同比下降7.86%）、1.31亿元（同比增长18.54%）、1.41亿元（同比同比增长51.21%）。

尽管报告期内，康视核心业务硬性隐形眼镜仍实现增长，但10.88%的增速较前几年近40%的增速明显放缓。

值得注意的是，集中采购仍然是Opcon头上悬着的一把尖刀。 2023年上半年，河北省牵头三明采购联盟组织19种医用耗材集中集中采购。 Opconvision的主打产品——角膜塑形镜就是其中之一。公司也参加了本次集中大采购并中标。企业之一。 6月，河北省医疗药品设备集中采购中心发布《关于公布19种集中采购医用耗材拟中标结果的通知》。集中采购后的角膜塑形镜价格为每片1760元至4450元。在购买该项目的公司中，Opcon 是中标最低的公司。

陶跃群表示，目前集中采购并未对公司产品的供货价格产生重大影响。即使在已经参与集中采购的河北，该公司目前也使用的是“集中采购专供”的包装产品；其他产品及各品种供货价格均维持前期水平，无明显变化。对于集中采购的后续影响，陶跃群表示，很难预测角膜塑形镜是否会像药品集中采购那样出现大幅下滑；但总体来说，集中采购的正常结果是量增价跌，因此公司也做好了扩产的准备。

欧普康视觉还表示，公司已开始实施镜头车间扩建计划，预计2024年第一季度完工。生产场地面积将扩大一倍，新增4条全自动生产线，20台数控设备新增产能，产能将提高1倍以上，生产自动化水平也将大幅提升。

回应终端建设项目进展

欧普康视觉在2022年年报中表示，验光服务业务是公司除了验光产品之外重点拓展的另一项主营业务。 2022年，公司成立验光终端投资管理委员会，制定验光连锁验光服务体系；此外，欧康视觉的规划表示，2023年，公司将完成自营验光服务终端体系的落地，同时推进控股验光服务终端的体系化建设。

公司在加强现有验光服务终端系统化建设的同时，同步推动验光服务终端数量和业务规模的扩大。 2022年5月，公司完成上市后首轮定向增发。本次募集资金主要用于建设连锁验光服务终端。

但现实情况是，2022年受全球疫情影响，投资新建验光服务终端后的业务发展存在不确定性。为了确保投资的成功率和收益，该公司表示不得不推迟新验光服务终端的投资。另一方面，投资并购已经成熟的视光服务终端也因为标的公司业绩下滑、估值下滑而希望推迟合作。

欧康视觉曾规划，2023年将同步推进投资新建验光服务终端和投资收购成熟验光服务终端。将设立多个区域验光服务终端管理中心，从事本区域验光业务。在终端投资和运营管理方面，计划2023年完成新增验光服务终端投资400至5亿元，扩大验光服务终端数量和业务规模，进一步提高验光服务收入占比在公司总业务收入中所占比例。

不过，该航站楼建设进度明显低于预期。 2023年半年报显示，欧普康视觉预计投资10.76亿元用于社区验光服务终端建设项目。但截至今年年中，该项目累计投资仅为1749.71万元，投资进度为1.63%。会上，也有投资者质疑，以这样的投资和并购速度，“未来规划的1000多个终端将如何建设？超过10亿将如何花掉？”

对此，陶跃群回应称，公司后来将募集资金的使用范围扩大到包括并购。有些并购一旦成熟可能会是一笔大投资。此外，陶跃群强调：“花钱不是目的，花钱是为了创收。”同时，公司要求负责投资并购的管理人员进行全面的可行性分析，并根据实际合规情况进行套现。

“所以我们最近可能没有投入太多，但质量比以前好很多，而且都是经过精心挑选的。”陶跃群说道。

肖永展介绍，公司目前将在经营策略上进行多方面调整：一是强化直销、直营比例；二是加强民营验光服务机构的发展和服务；三是做强特色产品和全验光产品市场。晋升；四是加强品牌建设。

“战略上，我们要加强直销、直销的比例，以前我们主要通过经销商合作来推广产品，可能江苏、安徽等地的直销比例比较高，但在全国其他地区，经销商是主体，但现在市场格局发生了重大变化，仅仅依靠经销商的服务支持是远远不够的，所以近一两年我们一直在加强直营、直营的比例“基本上，我们的经销商只负责公共服务，医院和营业点的工作就交给总公司。”肖永展说。

硬性角膜接触镜不会“上线”

为了缓解阶段性业绩压力，线上电商销售渠道也是欧普康近年来重点发展的方向。例如，在2022年年报中，Opconvision披露，在产品品牌推广方面，除了传统的学术和技术推广活动外，公司在2022年增加了以下推广活动：建设和完善抖音、小红书、微信等。 -博客、公众号、视频号等媒体推广矩阵，输出数万条推广内容；与百度、微博等信息流平台签署战略合作，开展品牌推广；作为安徽省工业产品，在中央电视台一套及新闻频道播出，产品推广期长达三个月。

近期，引起资本市场广泛关注的是欧普康与国内领先电商企业合肥三阳网络科技有限公司（以下简称三阳）的战略合作。 8月4日，OPCOM宣布与三阳、赵春生达成战略合作并签署《合资协议》。三方将合计投资3000万元，共同设立合肥欧普三阳眼健康科技有限公司，欧普视界将持有合资公司57%的股权。

公告称，Opconvision主要负责研发和生产，三羊主要负责线上全渠道销售。第一步合作内容包括“彩色镜片和普通软性隐形眼镜及软性隐形眼镜护理液、眼罩、眼贴”。 “该项目的研发、生产和销售，经双方同意后可追加。

目前，欧康视觉尚未与三羊就其核心产品角膜塑形镜进行合作。陶跃群在会上强调，与三羊合作的平台主要销售一些大众化、消费化的眼保健产品，比如隐形眼镜、眼罩等。不过，硬性隐形眼镜作为专业医疗器械，并不“大众化”。产品。 ”不会在线上电商平台销售，仍会通过线下专业机构销售。

此前，多家上市公司通过加强与头部直播平台的捆绑，加大了对电商的关注，随后的业绩增长也表明电商红利仍在。例如，有朋友发布借壳上市后的首份财报预期公告显示，2023年上半年，公司直播间各平台GMV（商品交易总额）总额突破50亿元，公司净利润不低于4000万元。

与带货的顶级主播合作固然有助于打开产品销售，但另一方面是，一旦公司的品牌和产品与主播深度绑定，也很容易因个人不当而遭受流量反弹。一些主播的言行。

会上，《每日经济新闻》记者还向管理层询问了公司对此及相关风险预案的看法。陶跃群回应称，欧普康与三羊成立的公司是独立实体。即使出现与假设类似的情况，也不是产品本身的问题，仍然可以通过其他线上渠道进行销售。 “另外，在我和三阳实控人的沟通中，我觉得他是想把公司做大、做强、做优，他不是那种投机致富然后消失的人。”

每日经济新闻