大家好，我是鲨鱼哥！

今天鲨哥就和大家聊聊创业赚钱最核心的问题之一。为什么这么多人赚钱？创业与财富断裂时，最关键的问题是什么？

你必须找到自己的生态位

最关键的问题是，

赚钱的核心是找到自己的生态位。本质上，所有的创业困难都是没能找到自己的生态位。

例如，如果一个人害怕进入错误的职业，这实际上意味着他还没有找到自己的生态位；又如，老虎摔倒了，被狗欺负了，说明老虎位置不对，你也会被狗欺负。事实上，这是一个生态问题。

让我给大家举一个关于这个生态位的生动例子。比如，医院门前的水果店，服务质量差，信誉不好。为什么它能够几十年来一直屹立不倒并赚钱呢？核心是他有独特的生态位。

在这家医院的生态位中，占有得天独厚的优势。在这个生态位中，你别无选择。到了医院，只能是匆匆忙忙。赶紧去那里买吧。贵不贵都没关系。快点去那里吧。看病，这就是医院门前的水果店能赚钱的原因。

另一个例子是学校前面的文具店。为什么叫学校前面的文具店呢？

比如写字楼旁边的咖啡店，它的生态位非常好，因为职场人在写字楼附近的咖啡店加班。人们要加班，要提神，就点咖啡吧。生活得很好。

再比如，经历过代驾服务的人都知道，聪明的人会准确地知道哪里需要代驾服务。比如，如果有人在你吃饭喝酒的地方，或者在高档餐厅喝醉了，那么他就需要当司机。聪明、有思想的人会这么做。

这才是真正找到自己的生态位。

同样的能力，如果你找到了对你有利的生态位，如果你没有找到对你有利的生态位，那就消耗了你的生态位，得到的结果是天壤之别。这是一个残酷的现实。

鲨鱼哥给大家举个例子，帮助大家了解这个生态位。以亚马逊热带森林为例。亚马逊热带森林中有数十万种物种。为什么他们能够和谐相处？

核心是自然界中的每个物种都找到了独特的生态位。它们是一个共生系统，一个强者与弱者共存、共生、相互依存的生态系统。

非洲大草原也是如此。它是一条生物链，彼此之间相互链接。生态位是互利共赢的局面。

为什么我们在赚钱、做生意的时候，会陷入同质价格战、同质竞争、同质产品、同质营销呢？本质是我们这些真正想赚钱、想创业的人，并没有想清楚这个生态位。

比如说定位，到底什么是定位？错位、对齐、卡住，什么位置不对？到什么程度？哪个位置卡住了？这些部分的核心是生态位。

《易经》中有两个核心词。第一个是

小时

这个问题称为时机。时机非常重要。第二点是

少量

，如果你做不好，你将无法完成任何事情。

如何找到你的生态位

人们只是找到自己的利基，而这个利基就是生态利基。

定位的核心是找到一个属于自己独特、能够发挥自身优势的生态位。这个生态位是让自己成长、养活自己，而不是消耗、压抑自己。这是核心。

世界管理大师彼得德鲁克曾说过：“小企业成功的核心在于你能否找到一个属于你领先地位的生态位。”

这句话真的超级重要。能否找到一个让自己处于领先地位的生态位，是小企业成功的核心。鲨鱼哥讲错位营销，错位、错位、错、错就是生态位。

利用两个最核心的问题，大家可以思考一下。第一次创业赚钱，如果能判断自己是否适合创业，就应该问自己第一个问题。

比如说，如果你想赚钱，你应该做大池塘里的小鱼还是小池塘里的大鱼？如果你能第一时间明确回答这个问题，那么我相信你一定已经触及了这个生态位。

竞争的核心和创业的核心是命脉，是小池塘里的大鱼。做小池塘里的大鱼。这个小池塘生态很好。

在这个小池塘里，你处于领先地位，处于生物链的顶端，拥有话语权和主导优势。

有人说，我在北上广深工作，你只是个保安。不管你有多优秀，你也只是一个保安。

同一个人在一个县城。他是一个县城的一把手。他是县城里的一个富翁。他一年赚的钱可能比你当保安赚的还多。为什么？

因为他们在县城这样的小鱼塘里，他们处于生物链的顶端，他们在生态位中处于优势和领先地位，而且他们比你在北京、上海、广州、深圳。

这么多年也是如此。很多人在北上广深工作了十年、二十年，最后发现什么也做不了，也没有什么结果，因为身处竞争激烈的红海市场。

90分和95分的差距可能只有一两分。事实上，没有太大区别。每个人都是相似的。狼多肉少，和尚多米少。创业赚钱的核心在于能否找到自己的生态位。

有一位来自农村的清洁女工。她为何千里迢迢到上海打工？她当了二十年保姆，最后积蓄了五百万。人们会觉得这种事情很新鲜很奇怪。

我们凡事都去看，外行看热闹，行内人看门阶。这位阿姨很清楚，我在大城市，我是这样的保姆，因为大城市的很多人不愿意当保姆。

我能吃苦，能吃苦耐劳。我还能在这个地方赚钱，成为百万富翁。许多人也在自己的城市创业。他们还不如这样的清洁女工。这就是我找到自己的生态位的方式。所有创业瓶颈、所有赚钱瓶颈的本质都是你没有找到自己的生态位。

第一个：居住空间

下来告诉大家，

如何找到自己的生态位，第一个是生存空间。

您可以将其视为称为x y z 的三个轴。

生存空间是指水平生态位。你能在这个生态位、这场比赛中找到对你有利的生存空间吗？

比如刘备的荆州。没有荆州，刘备就无立足之地。自从诸葛亮产生之后，荆州终于产生了，因为诸葛亮的四分之三天下，实际上挡住了曹操、孙权的生态位。

因为三大支柱，他们谁都不想占主导地位。他找到了一个良好的生态位，所以他活了下来。这也是策略的核心，所以在这个生存空间中，如果你在这个水平面的x轴上，你就得找到一个对你有利的生存空间，也就是生态位。

有的人适合在南方赚钱，有的人适合在北方赚钱，有的人适合在小县城赚钱，有的人适合在一线城市赚钱。为什么？这背后是生态位。

让我举一个例子。比如说，如果你是一个靠能力不靠关系的人，那么你一定适合在南方赚钱。南方靠的是市场经济，南方比较开放，不靠联系。如果你有能力，你就会占据上风。

同样，你也不适合做营销。你不喜欢依靠自己的能力。你只是喜欢玩弄人际关系和个人资源。相反，你去二三线城市，你去那些小地方，在一个封闭的市场环境里。

因为他们都靠裙带关系和关系营销。相反，喜欢玩弄关系的人在这些地方就能表现出色，你会感觉自己有无穷无尽的能量。

本质是踏入正确的生态位。首先，问问自己，你喜欢营销，但你靠的是你的能力吗？你还是喜欢玩弄人际关系。如果你喜欢玩关系，靠资源，靠人脉，那你就应该去那些封闭的地方，北方或者小城市。

如果你靠的是能力，那么你就应该去一个更开放的地方，一个竞争更公平的地方。事实上，这是一个生态位。创业如此，职场如此，生活如此。

没有垃圾，只有放错地方的东西才是垃圾。上帝赋予我们每个人独特的生存能力。这是第一个空间，叫做生存。

第二：产业空间

第二产业空间和产业链，

在产业链上，以鲨鱼哥的形象为例，有好的时候也有坏的时候，坏的地方也是好的。

明天天气会很好。别人出去不会下雨，但你出去就会下雨。这被称为好运和坏运的时刻。一个好的行业，产业链上也存在着不赚钱的点。

比如你说不好的地方有好的地方，那就说明在不好的行业或者产业链里，也有可以赚钱的点。

你能找到这个产业链中真正的利基市场，找到真正能赚钱、能获得巨额利润的点吗？

比如说，三十年前，办供销合作社就可以赚钱；现在，办供销合作社也可以赚钱。二十年前，你可以通过农业和水果批发来赚钱；现在你可以通过互联网零售水果来赚钱。

我举的例子不一定生动。我的意思是，一个产业链不可能每一个环节都不赚钱。随着经济、社会的发展、用户思想的变化，产业链的盈利点和厚度都会发生变化。优势在不断转移，产业链上的劣势也在不断转移。

比如说现在进入传统电商，你是赚不到钱的，因为在电商行业，传统电商已经不再处于高利润时期了。这就是所谓的产业链。

你要分析你所从事的行业和行业，在这个产业链中，ToC和ToB产业链的上下游，哪一个点可以赚钱？你必须找到这个。这也是你赚钱的核心。这是为了寻找生态位。第二个点是Y 轴。

第三：时间窗口

第三点是时间窗口。

这个时间窗口和这个生态位意味着什么？意思就是说，我们想要赚钱，就得在爆发期之前，在火还没烧起来之前，在行业爆发之前，在行业爆发之前介入，而不是在利润微薄的时期。

例如，我刚才举了电子商务的例子。现在电商不赚钱。如果你现在就想参与，当然赚不到钱。

比如说三四年前，如果你做新媒体短视频，你可以在成长爆发期进入。这是关于进入时机的问题，也称为时间窗口问题。

每个企业、每个趋势都有最好的进入机会。如果你不能抓住这个机会，你就会成为先锋，成为烈士。如果早虫被鸟吃掉，你就成了炮灰。

最好的时机就是你的认知能不能跟上潮流。当潮流来临时，你能找到合适的时间窗口吗？你能在那个时间窗口内吗？当时间窗口还没有过去的时候，你能不能完成你从零到一的突破，这就是核心，这就是所谓的时间窗口。

在商业模式中，决定商业模式成败的核心因素70%~80%是进入时机。

如果时机不对，一切都将是徒劳。这是寻找生态位，布局生态位。最重要的是时间窗口。

要做小池塘里的大鱼，就需要在小镇上开一家大店，这就叫小镇大店或者小池塘里的大鱼。初创公司和小企业家必须想办法在生态链和这个环境中脱颖而出并占据领先地位。地位利基。

这事关企业成败的生死大事，事关赚钱的生死大事。众神回归的是生态位。

努力固然重要，但比努力更重要的是选择，你能否选择一个对你有利、祝福你的正确生态位。

这篇文章值得读两遍，仔细体会。如果你想系统学习营销，如何改造传统企业，如何快速破局，欢迎大家加入鲨鱼哥。

鲨鱼协会。