极目新闻记者刘勤

这场国产品牌的“线上”狂欢令人意想不到。

主播李佳琪直播“翻车”后，花西子也陷入舆论风暴。让人措手不及的是，风华、御美净、活力28、莲花、晶心等国产品牌又迎来一波巨额流量。

第三方平台数据显示，9月11日后，风华直播近95小时超长直播，新增粉丝276万，单场直播销售额突破2500万元。 9月13日，于美晶一夜之间在社交平台注册账号，三天内吸引超过122万粉丝关注，直播销售额突破10万。当天，凭借三叔主播收获无数粉丝的日化品牌活力28也备受关注。四天内直播带货12场，总销售额超1400万元。

国货的巨额销量被网友调侃为收获“巨额财富”。然而这背后，网友们却有着各种各样的情绪，包括对李佳琦此前言论的不满、对国货崛起的期待、对流量红利的担忧等。奢望。

业内人士表示，国产品牌能够迎来一场“线上”的狂欢，是中国品牌发展的机遇。这一现象也代表了中国消费者认知和选择国货的积极趋势。同时，也体现了中国国力和综合实力的增强。当然，利用热点营销吸引眼球或许只是昙花一现。如何以稳定可持续的发展策略留住用户流量，如何从多方面提升国产品牌参与全球竞争的能力，更值得思考。

（第三方平台数据截图）

蜂花“捡粉”触发流量大潮，国货品牌“线上”狂欢

“别废话了，眉笔一直都是79块钱，国产品牌很难买到，有时候也会找自己的原因，这么多年工资都没涨，你辛苦吗？”在主播李佳琪的直播间里，网友吐槽花西子品牌的价格，李佳琪却愤怒回应，导致粉丝流失，花西子也陷入了舆论争议。

有网友算了算，如果花西子眉笔按重量定价，79元可以买到0.24克。奉化借机宣传79元可以购买5公斤半的自家产品，首先引起了网友的关注，并在《奉化这里可以买什么？》中以“79元可以购买”等字眼进行宣传。相关的视频和互动，我“收获”了超过百万的粉丝。

不过，风华也发布视频解释称，79元系列套餐并不是暂时“给花西子”的，而是一直都有的。

关于蜂花的热搜词几乎每天都不一样。有网友发现，丰华成立38年来，没有任何行政处罚记录，却有与消费者“纠纷”的历史，让人忍俊不禁。相关记录显示，2022年下半年，一名消费者在网上购买蜂花产品后，发现寄来的盒子是另一品牌的。当消费者维权时，风华回应称，“这不是捡破烂，而是节俭。”于是，网上流传着“蜂花捡破烂”的说法。如今，“捡箱子”的事情再次引起了网友的关注，并处处调侃。

9月13日，蜜蜂花表示，因产能原因，缺货。第三方平台数据显示，9月11日后，风华直播持续近95小时，新增粉丝276万，观看人数超过3095万，销售额超2500万元。对比另一个数据，就可以看出现在的奉化是多么的热闹。此前一个月，风华直播间销量最好的日子是七夕，累计销售额超过500万元，直播观看人数最高还不到1000人。

面对这种突然下降的流量，风华并不排斥任何一家公司，而是主动呼吁网友关注其他国产品牌。有网友发现，风华自家产品卖完后，又开始在直播间销售鸿星尔克的鞋子。与此同时，在鸿星尔克直播间，主播用蜂花洗头的场景也吸引了不少网友。

受蜂花营销的启发，主打味精的莲花也推出了“79元套餐”产品。第三方平台数据显示，莲花直播间销量从9月12日开始暴涨，并持续到13日。 13日的销量是11日的10倍以上，从不到10万辆飙升至100万辆以上。

除了在直播间上架多款79元产品外，鸿星尔克还在9月13日晚玩起了国产品牌“大拼盘”的直播新花样。通过直播连线，与风华合作，蜜雪冰城、汇源果汁、白兔、白象、老干妈、南方黑芝麻酱、威龙、娃哈哈、隆力奇等10余家国内品牌合作，主播们在直播间里各种花样十足，用蜂花现场洗头，喝蜜雪冰城、汇源果汁，卖蜂花、白象等国货。数据显示，联动当天，鸿星尔克直播间销售额增长了5倍。

可以看到的是，一场国产品牌“跨界销售”的线上狂欢随之而来。

在这场国货商战中，北京协和医院旗下的护肤品牌晶欣、国产儿童霜品牌玉美晶以及老牌日化公司维格28也趁机“战斗”出重围。

精心经营的“毒舌”角色引发网友关注。它到中国邮政发货视频的评论区，调皮地询问是否可以顺丰发货；在与锅巴公司云康互动时，它调侃对方“你就像卖运动鞋的”。 ”，并调侃插座品牌公牛是卖功能饮料的。这些细致入微的“梗”，让十余个国产品牌推上了流量的风头。然而，到了玩“表情包”的时候，该品牌管理层及时停车并曾发文提醒网友适当搞表情包，数据显示，9月13日晶信官方旗舰店粉丝数甚至高于风华、华为，日增52万。 12日直播间销售额也达到250万至500万元，超过11日的25倍。

从未出现过直播的国产儿童霜品牌御美晶，却创造了一场互联网“奇观”。该品牌于9月13日宣布将在多个平台开设官方账号并尝试直播。短短三天内粉丝就突破百万。账号开通后，有网友调侃于美丽终于能上网了。于美晶官方自嘲，“别急，别急，我连夜连上了，毕竟我已经44岁了，打球也不太会，你不该怪我。” 9月14日，于美晶董事长现身直播间，现场跳舞感谢观众。主播在直播间调侃道：“主播都是临时借来的，连夜聘请的。”一时间，于美丽的直播销量突破10万单，销售额突破250万。

老牌日化公司活力28的直播间里，三位戴着老花镜的叔叔临时承担起了主播的职责。由于不了解直播规则，他们在直播过程中多次被迫下线。 ”也曾多次“丢失失踪”，但大叔开玩笑说“小黄车去装货了。”直播间一度有超过10万网友观看，4年有12场直播带货。天，活力28总销售额突破1400万元。

国内品牌主播线上连线“完成活动”（视频截图）

有人下单支持国货，有人蹭热度增粉

国货的巨额销量被网友调侃为收获“巨额财富”。然而这背后，网友们却有着各种各样的情绪，包括对李佳琦此前言论的不满、对国货崛起的期待、对流量红利的担忧等。奢望。

最近一直在各个国货直播间来回切换的王女士今年35岁，在国内某知名化妆品公司的渠道销售岗位上工作了六年。今年年初，由于公司发展战略调整，她被列入裁员名单。 “各个直播间的主播们都很开心，在家里来来回回地打发时间，总担心错过一些精彩瞬间。”王女士说，她在风华直播间订购了一套79元的产品，还买了一袋莲花味精和一盒玉美精儿童膏，这些都是她生活中必备的消耗品，为了支持国内产品。而这份支持的背后，除了一种“从小就用的物美价廉的国货”的感情之外，还有另一种情感，那就是她想表达自己对李佳琪之前的不满。评论。

王女士坦言，李佳琪之所以能成为领衔主播，离不开无数像她一样的“打工妹”的支持和追求。然而，他在直播间愤怒批评网友的言论却让她感到有些心寒。

入行六年，王女士深深体会到国产化妆品品牌的发展并不容易。 “比如，当一个品牌进入商场时，与国外品牌相比，国内品牌根本没有优势。他们地处偏僻，商场的销售抵扣比国外品牌要高。”高的。”

尽管如此，王女士还是看到了很多国产品牌在产品研发上的用心和努力。

“这些国货品牌存在了这么多年，足以证明产品本身的品质。随着国货的崛起，也许我也会有新的工作机会。”王女士说。

来自河南郑州的王老师也对国货的崛起抱有期待。 “国货销量越好，缴纳的税就越多，整个社会的发展肯定会更好。”王老师表示，因为没有相应的需求，所以没有下单购买国货。不过，为了让国货更受欢迎，他也在多个国货品牌的直播间评论留言，还专门发布了相关话题的短视频。

天津的张老师是蜜蜂花的粉丝。为了支持蜜蜂花，他在蜜蜂花发布的视频的评论区和直播间非常活跃。 “积极参与其中，即使不买任何东西，只是关注蜂花，也是一种支持。”张老师说，他还利用“蜂花捡箱子”这个热门话题拍摄了一段视频，该视频的观看次数最多超过300万，是他所有作品中点击量最高的。

“这么多主播在短视频平台上赚钱，我也想获得一些流量和粉丝，以增加橱窗商品的销量。”他说。

（风华直播间截图）

热点营销或是昙花一现，还需谋划策略留住用户

资深美妆评论员、美云空间电商平台创始人白云虎在接受极目新闻采访时表示，国产品牌能够迎来“线上”狂欢，这是中国品牌发展的机遇。这一现象也代表了中国消费者认知和选择国货的积极趋势。同时，也体现了中国国力和综合实力的增强。当然，他认为利用热点营销吸引眼球或许只是昙花一现。如何以稳定可持续的发展策略留住用户流量，如何从多方面提升国产品牌参与全球竞争的能力，更值得深思。

白云虎认为，当主播李佳琪因不当言论受到广泛关注时，一些国产品牌利用这一热点事件的热度来吸引消费者的注意力。这只是暂时的收获。当用户冷静下来，或者热点话题转移之后，这些品牌或许都会回归平静。

白云虎表示，中国自主品牌的崛起是国货参与全球竞争的必然，但目前来看，这个时机尚未到来，国产品牌还缺乏参与全球竞争的硬核条件。以时间为轴，白云虎将中国化妆品分为国货1.0时代、国货2.0时代和国货3.0时代。国货1.0时代，以一些历史悠久的国货品牌为代表，如上海家化、风华、活力28、御美净等，由于体制改革等因素，他们背负着沉重的历史包袱，面临着诸多市场环境问题。挑战来了。国货2.0时代以珀莱雅等为代表。这些品牌更加注重创新，把握市场脉搏，加大科研投入，提升品质。他们目前正处于竞争更加激烈的时期。以完美日记等为代表的国货3.0时代品牌增长迅速，但缺乏跨越经济周期的能力。 “每个时代的品牌在产品质量、品牌价值、消费者用户留存等方面都会存在一些问题。”

此外，白云虎还认为，传播方式能否持续传递正能量，将成为品牌与消费者互动的标杆。品牌以幽默的“模因”吸引消费者，这是营销说辞“新”发展的趋势。尤其对于一些传统化妆品品牌来说，将其从“严肃”的话语体系中解放出来，重新构建幽默的话语体系，是触达年轻消费群体的有效途径。

于美晶董事长兼总经理史斌曾在接受采访时表示，在注意力经济时代，营销对于品牌发展固然非常重要，但企业和品牌的根基一定是产品本身。国产品牌必须不断提升产品品质，才能以安全、品质和真实的用户口碑为基础，讲好中国品牌的新故事，才能持续锻造企业自身的核心竞争力。

国货口腔新品牌冰泉创始人程英奇告诉极目新闻，国货崛起是新消费的必然趋势。营销中的偶发事件对国货有一定的拉动和促进流量的作用，但这种作用是短暂的。国货要真正崛起，品牌本身需要紧跟消费趋势，同时更加注重产品品质、设计、理念和品牌文化等基础。 “国货基本功是一个长期的过程，需要我们有长期的耐心。”

“如果你不能保持巅峰，那就回到老路。”这是活力28在直播间介绍中所说的。经过这一轮“巨富”，越来越多的人期待看到国产老品牌以全新面貌重回巅峰。

（来源：极目新闻）

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