如今的教培行业虽说不像前几年那样风光，但是整个社会都处于变革期的大背景之下，教培行业依旧是个人创业的最佳选项。学科类机构基本上已经成为历史，你不能将那些小黑班也理解为创业，那是对创业的不尊重。
而非学科行业的政策各地都在逐步公布，对于非学科行业的监管门槛真的是非常友好。从最开始的动辄五十万的保证金、三百平的场地要求，到如今很多地方已经只需要二百平甚至一百平，也没有人再提什么保证金之类的，甚至福建连楼层都没有提出要求。对于非学科的监管政策还是处于一种规范和鼓励的态度，尽可能的把行业规则建立起来，剩下的更多还是交给市场去解决。
既然是市场竞争，单打独斗就真的会很辛苦其实我们都知道，教培机构很多都缘起于个体户，自己有专业或者自己手里有点钱，租了个场地挂了个招牌，就开始营业了。有的人比较勤奋、有的人比较聪明、有的人比较胆大，然后就做成了今天或大或小的规模。你说这个行业有多少人在入行之前，能花点心思写个什么商业计划书，那也是鬼扯。现实点说，有那功夫，还不如出去多发几张单页。
你我都知道市场环境在发生变化，前文也说了主管部门也在陆续建立行业规则，剩下的工作交给市场去应对。这种情况下，如果还是单打独斗就会真的很吃力，毕竟一方面市场不会像之前那么友好，大家日子过的轻松的时候，都相安无事，甚至隔壁邻居还能坐在一起撸串。另一方面，增量在减少，市场在收缩，市场上已经不需要那么多的培训机构了，换句话说，蛋糕变小了，真的不够大家分了。
在这种情况下，如果你还是选择单打独斗，除非你真的完全不在乎自己的睡眠质量和头发的茂密程度。一个好汉为什么要有三个帮，就是因为人的能力和精力是有限的，你不找几个人来弥补你的不足，分担你的压力，所有的风向和压力都放在自己一个人身上，退一万步说，万一小摊子没整好，是不是连陪你一起哭的人都没有?
更为重要的事情是，每个人所具备的资源是不同的。场地、资金、技术、渠道等等这些都是资源，能通过合伙的方式发挥自己的长处，也就意味着你能更便利的整合这些资源。这比你自己一个人到处现找合作伙伴可就容易太多了，这里面唯一关键的问题就是如何分配利益的问题，但是你怎么知道你一个人做，就一定会比找个合伙人一起做赚的更多，做的更好？
靠谱的合伙人，到底长的什么样我们可以从两个方面去分析合伙人的画像，能力和性格。
从能力上来说，教培机构就是两件事，招生和教学。如果你自己是个教学出身，也不大善于去给家长卖课程，一提到收钱你就觉得浑身不自在。那很显然你就需要找一个特别爱收钱，特别能忽悠的角色。注意忽悠不是一个贬义词，会忽悠是一种非常稀缺的说服力。
我们很多时候说别人是大忽悠，其实内心当中的想法是，为什么我不能像他那样忽悠，其实是羡慕嫉妒恨，读者朋友，你说我说的对不对？不信的话，如果你自己的机构里面来了一位市场专员，特别擅长哄家长开心，特别喜欢逗孩子玩，特别能把你的课程吹得挑花乱坠，特别能给你带来也，你猜你自己是不是会特别开心？
能力上，我们又可以分为三种：教学能力、销售能力和管理能力，理论上来说这三种能力对应的分别是教学岗、招生岗和教务岗，你看你自己不大可能同时具备这三种能力吧，所以，你缺什么就去找什么。请记住王老师一句话，教学、招生和服务是教培机构业绩增长的三驾马车，其他的的一切都是锦上添花，所以，你找的合伙人是不是应该最起码得占一样。
从性格上来说，这就非常有趣了，到底是性格互补更好还是性格相同更好，这是公说公有理、婆说婆有理的事。一个强势的搭配一个弱势的，那这个弱势的早晚会被欺负跑了，虽然强势一方从来不会觉得自己很强势。一个外向的搭配一个内向的，看起来是相得益彰，但是你怎么知道这两位内心其实是互相觉得对方很无聊。两个强势的在一起会打起来；两个弱势的在一起啥也干不了；两个外向的在一起，啥事都能干，就是不干正事；两个内向的，成天坐在店里，然后一直做计划。
所以，性格这种东西看起来很重要，好像有不知道如何去驾驭。记住王老师的另外一句话：“再倔强的性格，在利益足够大面前都会变成绕指柔。”大家都是凡人，中华上下五千年海刚峰那样的人也就出了一个而已。所以，思考逻辑不是要找到一个什么性格的合伙人，而是在目标达成和组织需要的前提下，找到愿意扮演某种角色的合伙人。
人是可以改变的，人也是愿意改变的。人不改变的原因只有一个，那就是诱惑或者压力还不够大。举个例子，如果你现在的机构运作的很好，你根本就不会看到，甚至都不会点开标题，因为你认为你自己需要通过这类文章来寻求方法和思路，你认为你自己不需要学习。
而你点进来，显然就会认为这对你是有帮助的。正因为你认为我的分享对你是有帮助的，所以你才会了解更多对你有帮助的内容。所以，我专门为非学科机构准备了一套《精细化运营手册》，近二十万字的独家原创内容，分别从用人和营销层面协助教培机构实现盈利可持续，增长可预期，是不是很用心？
合伙不是问题，问题是合伙的方式有问题你能找到一个靠谱的合伙人，那叫如虎添翼。你万一找到一个不靠谱的合伙人，那就是引狼入室。所以，合伙虽说是一种很好的经营模式，还是有三个关键的原则要掌握。
1、 股权一定不能平分，一定要有主次大小
大家股份都一样，大家都是老板，做事都靠自觉，谁也不能要求谁。自然就会出现做好了都是自己的功劳，做不好都是别人的错，刚开始大家都努力奋斗问题不大，一旦稍微有了点本钱就会开始出问题。有些人会说，我们也是均分股份，好像也没出什么大问题啊，那要不就是有意见自己憋着，要不然就是你的本钱还不够多。大家是好朋友的时候，那是谈钱伤感情，现在大家是合伙人了谈感情肯定就伤钱。
2、贡献越大，收益越大，股东也是一样
那些只出钱不干活的股东到年底分红的比例就应该是拿的最少的。只出钱不做事，还要按照
资金股分红，那你就让他去买基金买股票，看看能不能找到保本保息的。虽然大家都是股东，
但是每个人的能力和分工也不会相同，对公司的贡献值也肯定是不一样的，年终的分红就需
要按照每个人的贡献和综合评定的价值来定收入。
有的人能力强贡献大，那就拿的多一些。有些人能力弱贡献小马就应该拿的少一些。对于那
些干不好的股东一定要有处罚措施，在这一点上一定要达成共识，如果奖惩制度达不成共识
那就干脆不要合伙，因为不愿意承担风险的人完全不没必要一起合作。
3、一定要有退出机制
任何一种合作都需要先考虑怎么退出的问题，先定好退出机制才能考虑合伙。这件事情上一定要先小人后君子，否则有些人做到一半想跑了，第一时间就想着把自己的资本金拿回来，这肯定是不公平的，即使要拿回资本金，是不是也得算算经营这段时间是赔了还是赚了，如果是赔了，你上哪去拿资本金呢，你是不是还得先不上亏空。所以一定要约定好退出机制，要有锁定期，如果一定要在锁定期强行退出的话，那你就净身出户。
关于股权的问题还有很多内容可以分享，比如说教培机构经常遇到的内部股权激励的问题，也就是把员工变成股东的问题。比如说，教培机构引入第三方，如何对机构进行估值的问题等等，每一个问题又得写个几千字，后续再持续做分享，所以万一错过了多可惜，不如点赞、关注、转发，来一波职业三连！
我花了八个月的时间，把我数百家机构运营辅导的经验和思路，整理成一套《教培机构（非学科）精细化运营手册》，可以说是非学科机构运营的指导书，同时还匹配线上直播课程，通过多种形式助力教培机构实现盈利可持续，增长可预期。详情请私信：运营手册。（付费项目，非诚勿扰）
教培人，加油！
作者王文杰老师，中级经济师，人力资源管理师，新师道研习社创办人，中小企业精细化运营辅导顾问，从事企业运营辅导工作十余年，为数百家百家中小企业提供运营辅导，特别善于系统梳理、快速发现、以点带面、量身定制的方式有效推动中小企业提升经营效率，有力推动盈利可持续，增长可预期。
