原标题：“抛弃”本地生活背后，拼多多“押注”跨境电商

近日，拼多多旗下多多买菜本地生活业务已关闭的话题引起高度关注。

分析来看，本地生活领域巨头云集、竞争激烈，且美团一家独大，想要分一杯羹并不容易，且该领域与拼多多“契合度”较低，可以说公司在该领域基本上属于一穷二白，想要有所建树预估难度较大。

更重要的是，拼多多的跨境电商业务发展势头迅猛，已跻身成为全球第二大跨境电商巨头，且仍在快速扩张期，公司需要将精力、资源倾斜于该领域，催生又一增长极。

本地生活成“弃子”？

2024年伊始，《晚点LatePost》报道称拼多多本地生活已完全停掉。随后拼多多回应称，多多买菜的本地生活业务已关闭，多多买菜项目正常运营。

在2023年12月中旬，多多买菜启动了本地生活到店业务的招商工作，项目包括到店餐饮券、到店酒店券、景点门票券、电影票等，将从美团、抖音薄弱的三线下沉城市为重点开始突破，原计划将在2024年2月春节后在全国上线。

本应是“进攻”的时候，却突然间迎来了“终止”，拼多多此举引起重点关注，并冲上微博热搜榜第6位，话题#多多买菜本地生活业务已完全暂停#的阅读量高达7024万。

据短平快解读了解，在电商领域一路高歌猛进的拼多多，近年来一直在积极寻找新赛道，谋求新的增长点，时至今日，最为成功的莫过于在社区团购领域的探索，即大众广为熟悉的多多买菜。

国金证券数据显示，截至2022年上半年，多多买菜的市场份额已达45%，超越了占比38%的美团优选，成为当之无愧的“社区团购一哥”。

然而，成为“一哥”的拼多多，本身的烦恼并不少，最大的烦恼则在于毛利低、利润率低，换而言之，就是赚钱能力并不突出。

媒体援引知情人士称，一位拼多多核心管理层人士曾在内部表达了对多多买菜发展的不满意，消耗如此庞大的资源，最终面对的是一个低单价、低毛利的生意——即使成为了第一，多多买菜到今天仍未整体盈利。

2023年第三季度，公司交易服务收入为291.527亿元，同比增长315%，该收入主要由多多买菜佣金收入、Temu收入以及部分百亿补贴的佣金收入组成。

2021年及2022年，交易服务收入增速分别为144.33%、95.37%，增速放缓，市场分析公司去年第三季度该收入的快速增长主要与Temu相关，这也意味着多多买菜佣金收入增速是不及Temu。

时至今日，拼多多并没有向外界宣布多多买菜实现盈利，意味着该业务大概率处于亏损中，具体亏损金额只有公司高层知晓。

另据浙商证券测算，2021年三季度，多多买菜亏损约30亿，伴随着规模的扩大，亏损预估有所收窄。

一面是收入增速放缓、一面是迟迟不能盈利，被拼多多高层寄予厚望的多多买菜，亟需引入新的增长引擎，而本地生活凭借着庞大的市场规模以及广阔前景被拼多多看上了。

跨境电商更有性价比

实际上，拼多多的本地生活业务最早可以追溯至2020年，彼时公司曾推出飞机票、旅游出行等服务，对标飞猪、美团住宿，但并没有在市场上掀起较大的风浪，主要是公司将精力集中在社区团购业务，对本地生活业务不够重视，没有倾斜资源。

2023年初，拼多多旗下社群团购平台快团团，开始低调推进本地生活业务，在餐饮、娱乐、丽人、住宿等领域进行招商；5月上线团购券，通过团长带货。

2023年7月，拼多多在其APP内上线了“本地生活”入口，在充值中心板块，比较难找，主要销售美食相关的餐饮券，以及代下单服务。

包含沃尔玛、肯德基、麦当劳、星巴克、瑞幸咖啡、汉堡王、必胜客、DQ、喜茶、哈根达斯等连锁餐饮品牌，不过，很多都是第三方商家入驻，而非品牌商入驻。

据短平快解读了解，目前，拼多多仍保留“本地生活”入口，但与推出时相比，基本没有太大变化，推进缓慢背后，面临的压力可想而知，或许也是公司始终没有下定决心的关系。

本地生活服务是一块巨大的蛋糕。据前瞻产业研究院，2021年我国仅互联网本地生活服务行业线上市场规模就达到26179.2亿元，2025年有望达到40000万亿元。另据艾瑞数据，2021年本地生活市场的线上渗透率仅有12.7%。

目前，本地生活市场的巨头是美团，这主要得益于公司较长时间的布局，不过，越来越多的互联网巨头想要从中分一杯羹，包括抖音、微信视频号、小红书，这也让美团压力倍增，被迫做出改变，推出了短视频和直播服务等重磅功能，为商家提供更多的流量场景。

即使如此，美团依旧压力山大。

2023年第三季度，美团核心本地商业实现营业收入576.91亿元，同比增长24.5%，不及上半年总体增速。同时，公司盈利能力也出现了下滑。第三季度的经营利润为100.96亿元，同比增长仅8.3%，环比下滑9.4%；经营利润率为17.5%，同比下降2.6个百分点，环比下滑4.3个百分点。

显然，巨头之间火药味渐浓，竞争越发激烈。

回到拼多多身上，公司的优势在于低价、下沉，这是公司在电商领域硬生生“插旗”的根本，但公司在本地生活领域的沉淀远远不够，也不能够将拼多多的成功经验复制过来。

另外，下沉市场的互联网本地生活不仅规模有限，而且用户接受程度也较低，意味着公司需要持续投入大额资金去慢慢改变，培养消费者心智，并且还要承担“血本无归”的风险。

谈资金，阿里、微信、美团、抖音的资本更为雄厚，而美团更是其中的一哥，深谙价格战的道理，本就是从“团购赛道”中杀出来的，稳稳压着饿了么。

而在本地生活领域一穷二白的拼多多，想从中获利的难度可想而知。

更重要的是，拼多多已经认准了新赛道——跨境电商，并取得了不菲的成绩。

2022年9月，拼多多推出跨境电商平台TEMU，该平台产品延续了国内性价比优势，复制拼多多的成功经验，目前已经覆盖全球40多个国家，全球化进程十分迅猛。

根据Similarweb的数据，2023年12月，Temu的独立访客数量达4.67亿，与Aliexpress持平，排名第二，仅次于亚马逊（26.59亿），超过SHEIN（1.723亿）。

一年多的时间，拼多多正式成为全球第二大跨境电商巨头，而且目前用户量还在以几何倍数般增长，完全能够成为公司又一增长极，且还是公司熟悉、可以复制的领域，这难道不比本地生活“香”吗?

显然，拼多多不是玩不起本地生活，而是跨境电商更有性价比！

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