随着抖音、快手等短视频平台和直播带货的兴起，2016年成为“网红营销的元年，网红经济从线上的社交平台、直播、游戏、电商发展到线下的实体产业渗透到很多领域之中，并形成了完整的产业链。

2021年，抖音、快手的“联盟团长”“快分销”等直播带货供应链业务和相关企业相继崛起，为抖音和快手的百万名主播找好货，为成千上万种货品找合适的主播，解决了“人”“货”“场”之间匹配效率低、业务合作复杂等问题。网红是通过网络社交平台聚集大量关注度和追随者的知名人物，其本体以人为主，也可以是动物或虚拟物等。

网红模式是指网红通过移动互联网，首先基于社交网络和自身输出的内容成为 KOL (Key Opinion Leader,关键意见领袖)，然后将UGC(User Generated Content,用户生产内容)深化或转化为PGC(Professional Generated Content，专业生产内容)，增强粉丝黏性和认同感，从而影响粉丝的行为或决策，最终实现营销变现的商业模式。

也就是说，网红模式是网红群体依托互联网(特别是移动互联网)的传播和社交平台的推广，聚集大量社会关注度，形成庞大的粉丝群体和定向营销市场，并且围绕网红IP(Intellectual Property，知识产权)衍生出各种消费市场，最终形成完整的网红产业链的新型商业模式。

这里的“IP”直译为“知识产权”，可以将其理解为“可进行多维度开发的文化或知识产权品牌”。它通常具备3个基本特征:文艺作品的形态多样性，运营手段的层次复合性，具有社会生活中的影响深广性。IP可在多个平台上获得流量，通过内容分发和推广，衍生出各种消费市场。

网红模式的信息载体是全媒体网红，网红群体包括专业领域的极客和原创生产者，传播途径(输出形式)包括微博、微信、视频网站和直播平台等，主要特点是以有特色的知识、技能、创意等视频、音频内容形成自媒体，变现方式包括电商、内容付费和独立品牌营销发展等。

网红模式的兴起，得益于MCN(Multi-channelNetwork，多频道网络)机构的助力。MCN诞生于美国著名视频网站平台YouTube，它将平台上不同类型的 UGC和 PGC 联合起来，以平台化的运作模式为内容创作者和KOL提供运营、商务、营销等服务，帮助其实现变现，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而获得稳定的商业收益。

MCN机构是利用平台化运作模式开展经营运作并获得盈利的机构,又被称为“网红孵化机构”，通俗来讲就是网红经纪公司。其运作模式源于国外成熟的网红经济,通过提供策划、定、包装推广、内容分发招商等服务，将内容创作者打造成网红。

正是由于上述特点，网红模式对创业领域的重要影响是促进创新产品转化为商机，实物生产制造领域的创业企业可以利用网红模式及其衍生的一系列营销策略推广自己的创新产品，尽早、尽快实现盈利模式。

虽然近年来出现了一些不良现象，但是“刚需”仍是网红模式建立和发展的物质基础。只要有刚性产品需求，网红就不会消失。随着走红而产生的各种乱象会在监管下得到约束，网红也将提高自身素质，以及与资本博弈的风险意识。我们认为,网红模式将在规范管理和回归理性的大趋势下继续运行。