本文来源：时代财经作者：周家宝

10月24日，在京东销售人员要求品牌“两者选其一”的争议中，李佳琦的“双11”直播间正式上线。绯闻发生43天后，花西子也回归了李佳琪的直播，但没有出现在黄金热品解说期。

图片来源：李佳琦直播间截图

时代财经获悉，当天李佳琦“双11”直播间共列出398个产品链接，其中花西子产品3款，其中花西子玉形粉粉售价149元，水芙蓉粉售价357元。玉妆组合和空气粉售价129元。

备受争议的旗舰产品花西子眉笔并未出现在直播名单中。在花西子官方旗舰店直播间，主播表示，眉笔“双11”活动尚未公布。

晚上8点，李佳琦直播间观看人数突破1000万。屏幕显示倒计时后，李佳琪手中的锣鼓敲响，今年的天猫“双11”预售正式拉开帷幕。

直播一开始，李佳琪直播间的花西子气粉、玉容纱粉、水芙蓉组合就分别被预订了7000多件、3000件、300套。 8时02分，三组产品分别订购2万余件、9000件、1000套。数字每隔几分钟就会变化。截至晚间10:30，以上三组产品预售量分别突破7万、3千、3万。

虽然花西子在李佳琪直播间的表现还是不错的，但是和去年相比，还是逊色了不少。据界面新闻报道，2022年10月24日晚9点，花西子玉容纱彩粉粉在李佳琪直播间首发。上架仅15分钟，25万个彩色粉粉就被抢购一空。

这样的销售业绩除了之前的风波对花西子销量造成影响之外，可能与花西子今年未能出现在李佳琦直播间的黄金时段有关。

今年李佳琦直播间近400个链接中，约1/10的商品链接是在8点后进行讲解的，预售链接也一一放出。这段时间也被消费者视为“双11”直播间最黄金的解说时间。时代财经注意到，李佳琦今年这段时间引进的品牌包括珀莱雅、华熙生物、娇兰等，往年这段时间“做客”的花西子并不在其中。

相比之下，李佳琦8点后推荐的第一批20万套珀莱雅红宝石面霜，上架后仅一分钟就被抢购一空。追加备货后，截至晚间10:30，这款面霜产品预售量达到60万份，产品页面也显示“售完”。

值得注意的是，风波过后，李佳琪在直播间似乎也在削弱与花西子的羁绊。上架的三款产品中，只有最贵的莲藕玉妆组合产品，24日下午由李佳琦亲自讲解。

花西子在历次重大促销活动中都表现出色。捷数咨询数据显示，2021年天猫“双11”上，花西子旗舰店以3.07亿元销售额位居化妆品榜单第三位，仅次于圣罗兰和雅诗兰黛。据第一财经报道，2022年“双11”天猫化妆品4小时品牌成绩单中，花西子位列第6位。在2023年天猫化妆品618预售4小时品牌成绩单中，花西子排名第10。

自今年9月李佳琪事件以来，花西子持续活跃在舆论前沿。品牌创始人花满天不仅再次强调花西子的产品研发能力，还在直播间赠送一万支眉笔，试图挽回品牌在消费者心目中的口碑，但大众评价褒贬不一。杭州亚运会期间，花西子与体操老将丘索维金娜发布广告，但因美观引发争议。

大促之前品牌争议不断，如今已经减少了在李佳琪直播间的存在感。这些都给花西子今年“双11”的表现蒙上了阴影。但对于品牌来说，直播依然是最重要的销售渠道之一。

业内分析人士指出，直播带货是目前国内美妆行业增长最快的销售渠道，品牌在该渠道上投入的比例和资源依然较多。目前来看，顶级主播给品牌带来的价值仍然高于风险。从李佳琪的影响力和销量来看，要靠直播和主播带货的花西子，还是很难真正解开李佳琪的束缚。