文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

白酒上市“太难了”！这是大家都知道的事实。据公开资料显示，在冲刺上市阶段，习酒、郎酒、西凤酒都曾经历多次风波，未能成功。自 2016年3月金徽酒成功上市后，白酒板块已7年未能扩充成员。

对于力争上市的酒企来说，赴美赴港寻求机会已经成为新出路。而且，确实有酒企突出重围，成功上市。

2023年4月27日，珍酒李渡集团（以下简称“珍酒李渡”）正式于香港交易所主板挂牌上市，股票代码6979.HK，成为港股白酒第一股，也是近7年来白酒行业唯一成功上市的企业。

大家可以说珍酒李渡的成功是另辟蹊径的结果，但谁也不能否认的是，珍酒李渡确有雄厚的实力，包括品牌、品牌、产能、储能在内，其都有值得市场肯定与称赞的独到之处。

近日，来自山西汾阳市的华鑫酒业发展有限公司的控股公司Oranco，Inc（以下简称“华鑫酒业”）也希望通过另辟蹊径的方式上市，可这家在全国范围内并没有多响亮名气的酒企，凭什么可以成功？

据悉，华鑫酒业欲以“ORNC”为代码申请在纳斯达克上市。据公开资料显示，华鑫酒业是一家从事营销、销售及分销淡香风味中国白酒业务，以及分销进口葡萄酒的公司，且拥有自有白酒品牌。

2023年3月21日，Oranco，Inc首次向SEC递交了公开版的招股说明书，同年11月27日，华鑫酒业第四次调整招股书。

在最新的招股书中，华鑫酒业下调了发行股份规模。此前公司申请以每股4-5美元的价格发行220万至330万股股票。调整后，公司发行股份数量为200万股，发行价不变。此次发行，公司至多筹集资金1000万美元，发行后公司估值约为7300万美元（约合5.2亿元人民币）。

从招股书披露的信息来看，华鑫酒业战略性缩小了葡萄酒分销业务，向自有品牌白酒聚焦。且整体来看，公司业绩规模偏小，起伏波动较大。

据招股书显示，2021财年、2022财年和2023财年前六个月（截至2023年3月31日），华鑫酒业的收入分别为1519.19万、1594.54万和1422.54万美元，相应的净利润分别为510.83万、191.37万和337.47万美元。

据此前艾媒咨询在发布的《2023年中国新锐企业家白酒消费洞察白皮书》显示，近年来我国白酒行业已从以往的普涨阶段进阶到挤压式的增长阶段。在目前白酒板块的存量竞争时代，市场表现出两极分化加剧的局面，行业龙头增速明显。尤其在消费升级趋势的助推下，次高端白酒企业的增长势头愈发强劲。

简单来说，各大酒企、各大品牌之间的竞争更加激烈，而置身于销售渠道内的酒企同样如是，卖酒不仅要靠品牌名气，还需要自身拥有完善的服务、规范的管理，以及对市场的坚定不移的信心。

2023年已经证明了“难”属于整个白酒产业链条都需要面对并解决的问题，纵然是强如贵州茅台，也不再具备凭借一己之力就抬升高端酒市场价位的能力。同时，其它白酒品牌则是深陷“价格倒挂”至今未能脱困。

在此背景下，作为一家业务规模、知名度有限，其并不“十分稳定”的酒企而言，不管是选择国内还是国外上市都存在相当大的“变数”。当然，最终的结果谁也不能断言，但仅从目前的行业现状而言，如何“另辟蹊径”都要面对一道道的难关，而能成功闯过去的酒企，注定是凤毛麟角。