21世纪经济报道记者王媛媛、实习记者孙永乐 上海报道

5月12日，财通证券发布调整公司部分组织架构及聘任高管的公告。

董事会同意公司设立私人财富部，并同意将数据与科技管理部更名为金融科技综合管理部。

此前，在财通证券年报中，公司董事长章启诚称要“致力成为浙商浙企自家的券商”。由于浙商浙企的核心是数量庞大的高净值客户，本次设立私人财富部，或以服务于公司上述战略为目标。

与此财通证券聘任吴佳伟为副总经理。吴佳伟曾任财通证券股份有限公司零售业务部副总经理、投资银行总部投资银行三部副总经理、中小企业投资银行部副总经理、运营管理部总经理、投行综合管理部总经理、职工董事，现任财通证券股份有限公司副总经理、党群工作部部长。

去年自营亏2.5亿

早前，财通证券发布了2022年年度报告。2022年，财通证券实现营业收入48.27亿元，同比减少24.67%；归母净利润15.17亿元，同比减少40.88%；基本每股收益0.34元，同比减少50.00%。

中证协数据显示，2022年，140家证券公司实现营业收入3950亿元，同比下降21.38%；实现净利润1423亿元，同比下降25.54%。

以行业平均业绩为基准，财通证券2022年业绩表现尤其是净利润变动幅度，并不算好。

此前，财通证券党委书记、董事长章启诚称，2022年“我们用新战略引领新发展，谋划实施“137N”创新发展战略，着力构建协同、集成、高效的集团军作战模式，打造“投行+投资+财富”三驾马车并驾齐驱的新财通。”

公开资料显示，财通证券的“137N”创新发展战略中“1”是以党建统领、打造一流现代投资银行为主线；“3”是实施“三个三”创新发展行动；“7”是在服务全局、深化改革、龙头带动、双碳落实、共富探路、风险防控、数字变革七大领域展现更大作为“；N”是要打造N个财通特色的标志性成果。

具体到财通证券“三驾马车”，即投行、投资、财富业务来看，2022年这三大业务业绩表现并不算好，营业收入和毛利率同比均有所减少。尤其证券自营业务亏损2.5亿元。

2022年，公司投资银行业务收入为4.31亿元，同比减少35.38%，毛利率为28.55%，同比减少1.03个百分点；证券自营业务收入为-2.50亿元，而上年同期为5.01亿元；财富管理业务收入为15.52亿元，同比减少9.38%，毛利率为25.20%，同比减少5.86个百分点。

据2022年年报，包括上述三项业务，财通证券共有7大主营业务，2022年其他业务表现同样欠佳。

其资产管理业务收入为15.33亿元，同比减少2.62%；证券信用业务收入为5.47亿元，同比减少14.51%；境外证券业务收入为5007.04万元，同比减少52.59%；总部后台及其他业务收入为9.64亿元，同比减少20.20%。

浙商落、财通起？

相较于浙江省内另一家券商——目前深陷前总裁被调查的市场猜测中的浙商证券，财通证券今年正“如火如荼”地开展着其深耕浙江的业务。

今年以来，财通证券已经陆续在浙江省下属的绍兴市、台州市、湖州市连续举办不同主题的会议活动，且均有当地政府部门的参与，亦有市长、副市长、市委常委或其他政府部门负责人站台。财通证券也陆续和这些省辖地级市人民政府签署了战略合作协议。

在2022年年报董事长致辞中，财通证券党委书记、董事长章启诚展望称，2023年我们将集成运用以“投行+投资+财富”为三驾马车的综合金融服务工具，聚力建设科创型、服务型、平台型、变革型等“四型财通”，打造一流现代投资银行，致力成为浙商浙企自家的券商。

就投行业务来说，作为浙江省属券商，财通证券认为，其具有显著区位优势。将打造“一流投行”定位为发展的“一号工程”。

年报，2022年股权业务方面，公司IPO实现10单过会，过会率100%，市占率为11.39%，浙江第一。IPO过会总数以及创业板、北交所IPO过会数均列浙江第1；债券承销规模：675.67亿元，行业排名17位。浙江省内企业债、公司债承销508.02亿元，位列浙江第三。

财通证券称，2023年一季度，公司投行影响力继续显著提升，投行业务收入同比增长102%。7单主板IPO在审项目全部顺利完成平移，公司债和企业债承销规模位居行业第11位，比2022年底提升6位。

有趣的是，就浙江省内券商而言，在公司内部推进“一号工程”的提法，最早是浙商证券提出。

据此前浙商证券党委书记程涛的公开发言，2020年开始，浙商证券计划每年确立一项“头号工程”（官方亦会表述为“一号工程”）。具体来说，2020年，浙商证券的“一号工程”定位是推进研究所建设、提升研究能力；2021年，浙商证券的“一号工程”是做优财富管理板块；2022年，浙商证券的“一号工程”是做大做强投资、资管板块。

但2022年的年报中，在涉及到对2023年的业务展望及规划中，浙商证券已经没有“头号工程”或“一号工程”的提法。

取而代之的是这一提法跑到了财通证券。

“过去，浙江省经济实力强劲，但是省内两家券商浙商证券和财通证券在资本市场中都不算大券商。要‘深耕浙江’、做大做强，一定离不开省内政府部门的支持，例如最典型的投行业务，一个成功的案例安徽省政府支持国元证券发展投行，引导省内资源对接到国元证券，而财通证券既要深耕浙江，又要把投行业务当作‘一号工程’，很明显非常需要股东方或者说政府的支持。从财通证券目前的势头来看，也的确获得了支持。”有机构人士称。

在5月12日财通证券召开的业绩说明会上，回答有关投行业务过去一年的发展时，财通证券道，2022年投行业务的其中一个重点是，聚焦国资国企和地方政府的金融需求，大力服务区域发展和产融协同，做国资国企和地方政府的金融顾问，2022年与台州及省内20个县（市）区政府完成签约，为国有企业和地方政府平台累计融资达684.12亿元。探索“113N”省属国企产融协同新模式，帮助降低融资成本，优化财务结构，提升企业市值。

“铺开做国资国企、地方政府的金融需求，来自浙江省的支持就很明显了。”前述机构人士称。

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