在香港和马来西亚，“NITORI”和“IKEA”经常在同一商业设施（香港九龙的大型购物中心Mega Box）开设商店。

日本NITORI控股（NITORI）上市后连续34个财年营收增长的记录正在动摇。虽然一直被视为日本消费股中的赢家，但由于日元贬值以及上一财年结算期限变化等因素，预计2023财年（截至2024年3月）涨幅将有所缩减。 NITORI社长似鸟昭夫表示“有增加收入的机会”，并表现出了积极发起反击的态度。 NITORI目前正在推进的海外扩张战略能否转型为全球化企业，将对业绩增长起到关键作用。

9月初的周末，位于泰国曼谷市中心的大型商业设施“Central World”的NITORI店还未开业，就有包括年轻人在内的约70人在NITORI店内排队，商场异常热闹。这是8月底刚刚开业的泰国第一家店。有一次，我们不得不排队40分钟才能进入商店。

「NITORI」8月底在泰国开业，人气爆棚，一度不得不限制入场（曼谷「NITORI Central World店」）

“谁赢得了亚洲，谁就赢得了世界，他们将提供顶尖人才并扩大门店。”社长似鸟昭夫充满热情。他还强调：“成败都在最近五年。竞争对手是（全球最大的家具公司）宜家。”

NITORI正在积极采取措施，以亚洲为中心开设海外店铺。它计划在2023财年开设77家门店，是上一财年数量的两倍多。除已开店的主要地区中国和台湾外，还将首次进入越南、印度尼西亚等6个国家和地区。预计2024财年（截至2025年3月）日本以外的新店数量将超过日本国内。

被NITORI Holdings视为竞争对手的宜家，其日本门店平均门店面积约为2.3万平方米。 NITORI的标准店面面积只有3000平方米左右。从商圈人口来看，每家宜家商场有100万到150万人，而NITORI只有10万到15万人。店铺业态和商圈人口不同。乍一看，两党之间几乎不存在竞争。

在Kongdang地区开设宜家商场

宜家在除日本以外的亚洲地区开设的门店数量为70家，目前NITORI（148家门店）已超过宜家。然而，宜家的业务覆盖10个国家和地区，超过NITORI（6个），在全球范围内的认知度更高。 NITORI Holdings海外业务总监武田正则表示，“我们无法与开设大型门店的宜家相媲美。（NITORI）开店的基本策略是填补宜家的利基市场，抓住消费者的需求。”

然而，在日本以外的地区，例如香港和马来西亚，宜家和NITORI同时位于同一设施的情况越来越多。宜家也开始在东京等全球主要城市开设小店。未来，双方直接对抗的次数还会增加。

与日本其他主要大型零售企业相比，NITORI Holdings的门店运营效率非常高。 NITORI Holdings的平均单店销售额为10.5亿日元。这是好品计划数量的2.4倍，好品计划在海外31个国家和地区拥有600多家门店。 NITORI Holdings的净利润率比Ryohin Project高出70%，是在日本经营家电连锁店YAMADA HOLDINGS的五倍。

与经营宜家等的英格卡集团（荷兰非上市公司）相比，NITORI控股的净利润率约为3.5倍，更具优势，但每家门店的平均销售额相差8000万左右。欧元。

通过预先研究确定商品和定价

NITORI开新店时，肯定会提前三个月到六个月左右走访当地家庭，观察当地的生活习惯，然后确定产品组和价格区间。为了降低成本和销售价格，海外销售的产品80%~90%与日本相同。例如，在台湾，室内拖鞋的价格比其他公司的同类产品便宜约40%。

开店后，我们会仔细观察产品销售情况和消费者行为，灵活添加因地制宜的产品。例如，在以汤为主的地区，餐具套装中添加了日本没有的碗。

目前，NITORI的海外支柱市场是中国市场，拥有约80家门店。目标是到2025年将日本以外在中国和东南亚的门店数量增加到300家左右，是目前数量的两倍以上，新开门店数量将超过日本。 2022财年（截至2023年3月）日本以外的销售额将约为300亿日元。 NITORI整体业务占比仅为3.8%，但未来将尽快提升至10%。

NITORI台湾店开业以来客流也源源不断（台湾新竹市百货店内店）

高盛投资研究总监河野翔指出：“可以说，NITORI在本土企业中没有竞争对手。”他认为，“产品设计让人感觉价格合适，比宜家更容易组装，而且很容易被亚洲消费者接受。”

NITORI致力于国外业务的背景是日本国内业务放缓以及汇率的影响。 NITORI Holdings 在日本拥有约800 家商店。积极开设大型新店所维持的增长已开始出现负面迹象。

COVID-19疫情引发的居家需求见顶反弹，加上汇率和物流成本飙升等因素，导致2022年秋季部分产品价格上涨，导致持续顾客数量减少。自2022年11月起，现有门店顾客数量已连续11个月低于上年同月。 2023年4月，沙发、桌子等约500种主要家具降价，但这尚未带来顾客复苏。

NITORI的业务模式是NITORI的强项，其约90%的产品在海外（主要是亚洲）生产，然后进口到日本。但正因为如此，日元兑美元每贬值1日元，NITORI的年利润就会减少20亿日元。上一财年，由于汇率影响，经常利润减少了381亿日元。

转变为不易受汇率影响的体质

亚洲家具市场持续扩大。与工厂的距离较短，可以带来比日本更低的物流成本，从而可以转变为不易受汇率影响的机构。

NITORI Holdings董事长Akio Nitori继续强调亚洲的增长潜力

目前，在日本以外的地区，商店主要开设在商业设施中。武田表示，未来“我们将像在日本一样开设大型商店”。另一方面，它将在2023年退出美国市场，由于中美对抗导致关税上升，利润恶化。 NITORI Holdings总裁Toshiyuki Shirai表示：“我们将把美国人才重新部署到亚洲。” NITORI面临的考验是能否吸取失败的教训，在亚洲建立强大的门店网络，并留住当地消费者。

Nihon Keizai Shimbun（中文版：日经中文网） 坂本鹿乃子Daidou Kyoka

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