文/黄海峰
随着数字化转型全面深化，数字化成了每个企业发展中的必选题，但不同规模和能力的企业对数字化呈现出不同的需求。面对企业需求鸿沟，该作何应对之策？有这样一家企业，其具有30多年资深的技术和数字化经验，早已开始赋能企业数字化。
5月8日-9日，华为中国合作伙伴大会2023在深圳举办，华为提出要携手广大合作伙伴深耕NA（价值客户）、商业和分销三类市场。
面向政企领域，华为发布了F5G智简全光网多款新品，一是面向NA市场，发布业界首个50G POL样机，对生产网发布OSU产品组合；二是面向商业市场，发布两款最新华为星光光终端；三是面向分销市场，发布华为小全光极光套装，支撑中小微企业成功。
如此密集的产品发布，让我看到了华为光产品线正在打造极具竞争力的F5G智简全光网解决方案，助力千行百业数字化转型。
大家想了解的是，F5G全光方案从通信行业走向政企，为什么近年来广受关注？针对不同类别市场的企业需求，华为的产品和解决方案侧重点有何不同？面向未来，华为将采取哪些措施，帮助伙伴开拓光网市场，一起“做大蛋糕”？
为了寻找上述问题的答案，我参加了华为光产品线媒体沟通会，并与华为政企光领域总裁谷云波进行了深度对话。诸多干货内容，我将为大家一一道来。
光领域发力政企三大赛道
随着云计算、大数据、人工智能等信息技术的快速发展及加速应用，全球数据流量激增。受益于数据流量爆发，为我国光通信行业带来了新一轮发展机遇。
根据工信部赛迪研究院和中商产业研究院数据，2022年我国光通信产业市场规模实现1331亿元。
作为我国光通信领域的领头羊，华为如何看待当前背景下，光网络为何会吸引如此高的关注度？在对话过程中，谷云波给出三点视角，让我深受启发。
自2020年定义F5G以后，将固网联接产业部分的产业代际定义清楚，给了业界共同的产业愿景和发展方向；我国光纤用户超过4亿，随着光纤在家庭侧快速普及，为光网络发展奠定了生态基础；光网络在园区等市场可以提供差异化价值，如两层架构带来的极简等优势，助力伙伴更容易获取订单。
毫无疑问，华为正是看准并抓准了光通信领域发展的势能。在这次华为中国合作华为大会我们看到，针对华为企业BG总裁汪涛明确提出的政企业务三大赛道，华为各个产品线均在匹配公司战略，完善产品、研发、营销、服务整个端到端体系。
华为光产品线的产品和解决方案，将会呈现出怎样的侧重点？
谷云波以F5G举例说，过去华为提供的是面向NA市场的解决方案，主要针对大型电力、轨道交通、智慧城市等客户。自2020年业界提出F5G以后，华为开始深耕商业市场，主要针对校园园区、县级医院、中小型煤矿等场景。2022年，华为光领域成立分销组织，并打造了独立子品牌，主要面向小微企业、幼儿园、诊所等场景需求。
由此可见，华为光产品线，对三类市场同样重视，尤其加大了对分销市场的支持力度，组建团队进行需求调研和产品研发。
对于NA市场，在这次逛展过程中，我发现华为研发的50G POL样机实力相当厉害，可为客户打造面向Wi-Fi 7的绿色超宽园区网络，支撑创新应用落地。
那么问题来了，华为是如何做到园区GPON的领先优势？针对此疑问，谷云波表示，一方面，因为运营商市场的用户和企业共享光通信产业生态，从底层逻辑层面降低了成本。另一方面，基于点对多点架构，导致综合优势会更高，最终用户感受到的成本也不会高。
对于商业市场，在2023年这个伙伴大会上，面向10大商业市场场景，华为打造具有易销售、易集成、易配置、易安装、易维护“五易”特性的F5G解决方案，并推出系列端到端F5G商业市场旗舰产品，包括轻量化OLT、轻量化eSight网管、全场景系列光终端等，助力伙伴高效开拓海量市场。
对于分销市场，在这次展会上，华为展出的小全光套装方案也吸引了不少人驻足。该方案的包装十分精美，已经可以完成中小园区连接部分端到端的工作。在京东查询过价格后，我发现该方案售价仅有8000多元，其实对中小企业来说非常友好了。
大家在想，华为目前光产品领域数量不少，未来是否会将更多小产品进行组合销售？对此畅想，谷云波表示，多产品的物理组合目前已经做到，未来对于能否将摄像头、网络连接和存储等环节组合一起产生的化学反应，还有待进一步探索。
值得一提的是，华为将行业感知领域划分到了光产品线，似乎希望借此实现跨界创新，开拓更多的政企市场。华为具体是如何考虑的？
谷云波，感知是通信下一步发展很重要的方向。相信在3年以后，通信场景不仅有通信，通信、感知将是一体。网络末端如光纤感知、机器视觉、光终端等，通过感知将很多数据接入网络，让我们了解更多情况，开拓更多的智慧场景应用。
比如现在行业感知主流方向之一，是光纤传感加摄像头联动方案。当有一些挖掘机施工中挖到光纤管道时，主管部门或者企业可以通过光纤传感设备感知到风险，再通过摄像头进行校验，给施工单位和施工人员一些提醒或者告警，减少重要管道被损坏的情况。相信后续，业界借助行业感知技术方案，会开发出更多类似的创新方案。
多措并举赋能合作伙伴
通过本次现场的逛展和听会，相信不少的产业伙伴和我一样，对中国光通信领域的未来前景期待满满。
作为我国光领域的持续观察者，我知道过去华为主要做的是大型NA对应的产品方案，但这些对于商业市场来说过重，只能使用其中20%-30%的功能。目前商业市场需要的是比较简单的方案，不需要很多设备堆叠。我们看到华为推出了轻量化全光网方案，并且在细分市场的很多商业场景应用。
除了商业市场外，分销市场也是十分重要的一种销售模式，基于上述理念，华为为网吧、幼儿园、街道等分销市场客户也打造了简单、轻量化的方案，广受客户好评。
我们看到，华为在不断推出更有竞争力的解决方案，让更多商业客户享受到全光网络的价值，让全网网络成为新增长点。一个好汉三个帮，如何为伙伴赋能也是光网络走向繁荣的关键一环。华为为此做出哪些改变和提升助力伙伴开拓光网市场？谷云波了三方面措施。
华为成立了光产业伙伴解决方案使能部，伙伴可以通过一些验证提前进行体验，并帮助伙伴打入具体应用场景；华为将已有的典型场景的成功经验进行规模化复制，并做成标准配置，让伙伴可以轻松地推向市场；华为改变传统2B营销模式，比如推出“超级网红”员工做直播，以轻松易懂的方式为客户方案。
不仅合作伙伴，最终客户也有自己关心的问题，即不同的行业市场和差别非常大，华为有没有在不同业务中形成共用的的标准，以方便企业快速选择合适的方案。
对此，谷云波表示，在医疗、电力、教育等领域，虽然不同行业之间标准不同，但不同行业的根技术是相同的，华为可以根据不同场景做差异化适配，以助力客户获得最大的收益。
笔者观察：F5G政企市场广阔，合力赢未来
F5G正在融入千行百业，助力数字经济腾飞。通过此次对话，我更加清楚，华为作为F5G产业的技术领导者和重要参与者，在2019年推出智简全光网战略，并提出F5G+（千行百业），帮助企业获得高效率、高品质的数字化发展，提升F5G的社会价值。
据了解，F5G智简全光网解决方案已为教育、医疗、交通、能源、金融、政府公共事业等10多个行业提供超过50个创新场景化应用，助力千行百业数字化转型。
在本次听会中我了解到，面向未来，华为将从解决方案、伙伴使能、支持行动三大方面，全面升级F5G智简全光网，携手伙伴共赢行业新未来。
在解决方案方面，如上所述，华为面向10大商业市场场景，打造具有“五易”特性的F5G解决方案，并推出系列端到端F5G商业市场旗舰产品。
在伙伴使能方面，华为联合伙伴共同发布华为光产业伙伴解决方案使能中心，为伙伴提供一站式使能平台，赋能伙伴拓展光业务，让F5G光解决方案触手可及。
在支持行动方面，华为发布“1+3+5”燎原行动，即为实现“让商业客户享受到全光网络的新价值，让全光网络成为伙伴的新增长点”1个愿景，打磨3大“杀手锏”方案（全光园区、全光工业、全光承载），并落实标准推进、生态建设等5大行动计划。
潮起海天阔，扬帆正当时。本次华为在合作伙伴大会上发布了诸多新产品和新举措，对伙伴拓展市场来说，真是如虎添翼。面向未来，我们希望华为可以在光领域持续创新，深入行业场景，打造满足不同行业特点的光联接网络，支持行业数字化转型，实现合作共赢。
