每位记者：王静每位编辑：魏冠宏

传音的手机虽然在国内品牌中并不受欢迎，但曾占据非洲市场总量的57%，因此被外界称为“非洲之王”。

但随着经济发展、人口增长和通讯基础设施的不断完善，非洲以外的南亚、东南亚、中东、拉美等新兴市场开始成为未来全球手机销量增长的主要来源。近年来，传音控股也开始寻找非洲“大本营”。

8月28日，传音控股（SH688036，股价139.9元，市值1128亿元）发布2023年半年报。报告期内，公司实现营业收入250.29亿元，同比增长8.31%；归属于母公司净利润21.02亿元，同比增长27.1%。

对于业绩增长的原因，传音控股在财报中解释称，主要得益于新兴市场的不断开拓和产品升级的推动。总体出货量和销售收入有所增加。同时，受益于产品结构升级和成本优化，毛利率有所提升。该增加，毛利也相应增加。

市场份额方面，Canalys公布的2023年第二季度数据显示，全球排名前五的手机厂商分别是三星、苹果、小米、OPPO、传音。其中，传音销量为2270万台，市场份额为9%。 “今年第三季度相比第二季度会有小幅增长。对我们来说，未来肯定希望拓展更多的市场和产品品类，让传音能够保持业绩的持续增长。” 8月29日，传音控股董事、副总经理张琪在2023年半年报网上业绩说明会上表示。

图片来源：记者王静摄

非洲市场毛利率高于新兴市场

公开资料显示，传音控股成立于2013年，总部位于深圳。主要从事以手机为核心的智能终端的设计、研发、生产、销售及品牌运营；主要产品有TECNO（中高端品牌）、itel和Infinix（大众品牌）三大品牌手机，包括功能手机和智能手机。与其他国内手机厂商不同，传音控股的销售区域主要集中在非洲、南亚、东南亚、中东和拉美等全球新兴市场国家。

产品方面，2023年上半年，公司主营业务中，智能手机营收201.54亿元，占营业收入的80.52%；功能手机营收28.48亿元，占营业收入11.38%；从出货量来看，传音控股董事会秘书曾纯表示，传音在非洲的出货量占比超过39%；南亚（包括巴基斯坦、印度、孟加拉国等）占比19%，其他新兴市场占比40%以上。

毛利率方面，公司上半年毛利率为24.5%，较去年同期增长约2.4个百分点。从二季度来看，公司毛利率为25.23%，同比增长2.36个百分点。

众所周知，智能手机在新兴市场国家的普及率相对较低。智能手机对功能手机的替代仍然是推动新兴市场智能手机市场增长的重要因素。随着经济发展水平和人均消费能力的提高，智能手机的发展在全球化大趋势下，新兴市场智能手机市场潜力巨大。但从毛利率来看，非洲大本营依然为传音控股贡献了较大的利润来源。

“我们在非洲市场的毛利率一直稳定在30%左右；其他地区会比往年稍微好一点，在15%到20%左右。”在谈到具体区域的毛利率时，曾纯表示。

会上，有机构将毛利率上升归咎于原材料价格下降等，但张奇表示，毛利率不取决于成本，而是取决于竞争，因为原材料成本下降上半年对这个行业影响很大。对于行业内所有人来说，成本较低，只有竞争优势较强、市场占有率较高的企业才能相对稳定地控制毛利率。

提高中高端产品的占比

达到一定的市场份额后，张奇表示，下一步是提高中高端产品的比例。 “过去我们在中低端市场的市场份额和能力都比较强，但未来为了增长，我们必须提高中高端的出货比例，所以我们会继续推动研发和技术升级，比如SoC（片上系统）方面的选型、折叠屏手机的推出等等，下个月在新加坡，我们应该会发布一个可以上下折叠的产品我们将继续在折叠和高端旗舰产品上进行投入和迭代。”

不过，在谈到产品的SoC配置时，张琪表示：“目前芯片的两大来源是联发科和紫光展锐。”从高通的缺席来看，传音控股想要在高端市场与其他手机竞争。供应商竞争也面临一些挑战。

此外，当前全球智能手机市场一直处于下滑趋势。随着各大手机厂商进军非洲等新兴市场，传音控股面临的竞争压力也越来越大。最鼎盛时期，传音控股在非洲市场占有率达57%，销售额排名第一。不过，近年来，传音对于非洲市场占有率的表述却改为“非洲智能手机市场占有率超过40%，位居非洲第一”。

您如何看待来自其他国产手机厂商的竞争？这是否会挑战公司在非洲市场的地位？张奇回答道：“其实我们在非洲市场面对的都是竞争对手，但是这么多年我们一直保持着很高的市场份额，我觉得这不是单一原因造成的，首先是综合因素。”谈谈你的品牌、渠道、产品、产品定义能力和产品实现能力，以及如何向当地消费者实现你的价值主张等。”

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