原标题：2000亿美元巨头看中女性钱包

如果没有独立的女性运动服品牌，就很难建立消费者意识并在女性运动服领域与lululemon 竞争。

文字| 《中国企业家》记者胡楠楠

编辑米娜

头图来源中国规划图书馆

当lululemon凭借其女性瑜伽服实现千亿市值时，运动服饰巨头安踏也开始“眼红”。

因此，10月16日，安踏体育发布公告，宣布收购国内瑜伽服装主要品牌MAIA ACTIVE。 MAIA ACTIVE成立于2016年，虽然在国内知名度不高，但毫无疑问，安踏对MAIA ACTIVE背后的女性运动服饰市场感兴趣。

在女性瑜伽服方面，国外品牌lululemon凭借一条瑜伽裤成为市值第二大运动服公司，超越阿迪达斯，仅次于耐克。截至10月16日（东部时间）收盘市值，lululemon市值近416亿美元（约合人民币3041亿元），而安踏同期市值约为2450亿元人民币。

这自然会让安踏“心动”。

此前，安踏也加大了对女性运动服饰市场的关注，通过FILA、Descente等品牌推出了一系列女性运动服饰产品。然而，由于该公司没有独立的女性运动服品牌，因此很难建立消费者认知并在女性运动服领域与lululemon竞争。

通过收购女性瑜伽服品牌，安踏可以更有利于形成品牌效应，快速打开市场。

而安踏也擅长收购。过去，安踏先后收购了FILA、Descente、Arc'teryx等，在安踏的经营过程中，上述品牌都为其带来了可观的商业回报。根据安踏2023年半年报，FILA实现营收122亿元，仅次于主品牌安踏的142亿元。 FILA连同Descente等其他品牌的营收已经超过安踏主品牌。多品牌战略给安踏带来了实实在在的优势。

安踏集团董事局主席丁世忠也直言：“以当今中国企业的品牌运营能力，30年内打造始祖鸟或威尔逊的可能性几乎为零。但通过收购和利用中国企业市场作为一个潜在的增长空间，或许重生是可能的。”

丁世忠.资料来源：中国图书馆

此次收购MAIA ACTIVE，安踏或将在女性运动服饰市场更进一步，也可能成为安踏新的增长点。鞋服行业品牌管理专家程伟雄也向《中国企业家》表示，收购MAIA ACTIVE可以弥补安踏体育在女子运动市场的短板。注意女性的钱包

对于习惯“买买买”坐收渔利的安踏来说，此时收购瑜伽品牌显然效率更高。 MAIA ACTIVE 是一个伟大的目标。

安踏体育发布公告称，2023年10月13日，公司间接全资子公司与玛雅服饰（上海）有限公司部分股东签署多项销售及采购协议。

根据协议，转让方有条件同意出售目标公司75.13%的股份，收购方有条件同意购买上述股份。收购完成后，目标公司（及其子公司）将成为安踏体育的间接非全资子公司。目标公司成立于2016年，主要经营专为亚洲女性设计的运动服饰品牌“MAIA ACTIVE”。

公告没有具体说明收购价格。不过，据IT橙子数据显示，采购金额达到数亿元。

安踏在收购公告中表示，MAIA ACTIVE已在女性消费者中，尤其是瑜伽运动品类形成了一定的市场影响力，建立了消费者品牌认知度，具有未来增长潜力。同时，安踏表示，本次收购将是对安踏女性业务板块的良好补充，进一步强化安踏的品牌组合。

在国内瑜伽服品牌中，MAIA ACTIVE堪称瑜伽服的主力品牌。 2019年，凭借“修身裤”、“云感裤”等明星产品，位列当年天猫瑜伽裤品类第一名。据了解，其单品明星产品“控腰裤”在2020年、2021年连续两年获得天猫618女士健身裤第一名，2021年总销量突破25万双。据九千中国统计，在各大网络平台中，MAIA的市场份额仅次于lululemon。

来源：视觉中国

成立七年来，MAIA ACTIVE获得了红杉资本、中华资本、百丽国际等多家知名机构的投资。最近一次融资是在2021年12月，获得百丽国际近亿元C轮融资。

根据MAIA ACTIVE此前的公开声明，2021年MAIA ACTIVE全渠道销售额将达到3亿元，年均增长率达166%。 2022年销售额5亿元，实现全面盈利。目前，MAIA ACTIVE门店主要分布在一二线城市核心商圈，已开业门店32家。

对此，安踏相关人员向《中国企业家》表示，此次收购是为了补充女性业务板块。安踏长期专注于女性运动服饰业务。

此前，安踏已进军女性运动服饰领域。早在2021年7月，安踏就公布了未来五年的战略目标，提出在女子运动品类上深耕细作。通过其FILA 品牌，它扩大了在女性运动服装市场的影响力。

2022年，FILA签约女演员张钧宁作为品牌代言人，利用她的影响力推广女性健身产品。同时推出“FILA拿铁女孩”计划，在线下门店开展一系列健身社区活动，开设女性瑜伽课程，加强品牌与女性消费者的联系。

FILA官方旗舰店里有一个明显的女装专区。在瑜伽品类上，擅长多品牌策略的安踏目前并没有专注于女性瑜伽服的品牌。在女性运动中，瑜伽已成为中国女性第二受欢迎的运动。

与此同时，作为安踏集团主要收入来源的FILA的收入增速近年来也有所放缓。去年，FILA营收和利润首次下滑，全年关店率高达30%。在安踏体育2023年中期报告中，主要消费群体逐渐转变为90后、95后。女性市场潜力得到释放，消费群体结构和消费行为的变化对公司产生了重大影响。

朱丹蓬还告诉《中国企业家》，当一家龙头企业发展到一定阶段时，如果想要突破公司营收天花板，必须实施五个战略群：多品牌、多品类、渠道、多业务。场景和多消费者。这对于公司未来的可持续发展以及营业额、利润和股价的提升都有非常好的作用。

狩猎巨人

近年来，lululemon在国内的发展也让运动服饰巨头眼红。

在中国市场，lululemon的营收连年增长。 2021年，中国市场被lululemon列为最重要的市场。今年上半年，Lululemon首席执行官Calvin McDonald表示，lululemon在中国大陆的营收三年复合增长率超过50%。具体来说，2022年lululemon在中国的净销售额将达到6.82亿美元，2021年同比增长30.1%，2020年同比增长128.97%。

lululemon最新财报数据显示，中国仍是营收增长最快的市场，同比增长61%。

瑜伽市场是女性运动服饰中最重要的细分市场。据智研咨询报告显示，2015-2019年中国瑜伽消费市场年复合增长率达37.8%，成为快速增长的蓝海市场。 2021年我国瑜伽服市场规模将达到322.1亿元，预计2025年将突破500亿元。

与此同时，耐克、阿迪达斯、李宁等众多运动服饰巨头正在加大对瑜伽服市场的投入。

2019年，耐克推出首个瑜伽系列产品，进军瑜伽服装赛道。随后，销量持续增长。根据耐克2023财年报告，女性业务为耐克贡献了86.06亿美元的收入，增长率为4%。

2020年，李宁旗下高端女性运动服饰品牌Danskin推出瑜伽裤等瑜伽服饰产品。李宁公司董事总经理兼联席首席执行官钱韦也多次表示，将强化女装产品线。

2021年6月，阿迪达斯宣布推出全新瑜伽服产品线，也想在瑜伽服市场分一杯羹；其中包括去年更换了女性经理的运动品牌Under Armour，也表示：“该品牌未来将重点发展女装业务，并将女性群体视为其主要目标客户。”

不过，在女性瑜伽服赛道上，一些从一开始就直接主攻女性瑜伽服的品牌，更多地占据了消费者的心智。比如Lorna Jane、Alo Yoga、Particle Mania、Rampage Loli等，在lululemon的带领下，巨头们想要打入女性运动服饰市场似乎并不容易。

随着本次收购安踏，安踏正式进入“一条瑜伽裤”的竞争。

贝恩公司全球商品策略咨询总监潘军表示，女性运动服饰市场潜力巨大，增长迅速。安踏收购在瑜伽裤领域具有一定市场影响力和品牌实力的MAIA ACTIVE，将使安踏快速进军女性运动服饰市场，满足女性消费者对专业运动服饰日益增长的需求。

参考：

《安踏加入瑜伽服混战》北京商报

《Lululemon营收三年翻倍，瑜伽服赛道被中国品牌“瞄准”》，财联社

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