很多摩托车商家在后台留言，问我摩托车生意的未来是什么？你还能做得到吗？我深深理解今年摩托车经销商面临的困难，但各地的市场环境不同，所以面临的问题也可能不同。我怎样才能正确回答呢？从广义上讲，不是有这样的说法吗？没有亏损的行业，只有亏损的公司。自行车和手表行业还在，所以你不用担心摩托车行业。但在业务运营方面，我有一些建议希望能够结合当地的实际情况，为大家解决一些问题。

1、把销售变成有技术含量的服务；

这样的生意以后在做销售的时候，把全部注意力都放在价格上是很难的，因为现在摩托车的价格都是透明的。如果还在透明的价格体系中拼价格，那么只能减少利润甚至服务。打吧，这样做是非常危险的。摩托车也可以算作技术密集型产品。如果你把摩托车的组装、调试、保养提醒、使用培训等工作做好了，首先体现你的专业性，其次体现你的服务能力和水平。这其实是为了让用户有安全感，信任你。这是把销售变成技术服务。

2、提高您的服务水平；

未来，摩托车经销商的销售利润占比将持续下降。经销商要想生存，就必须不断提高服务水平。就目前市场的实际情况来看，约有60%的商家提供服务和维修。能力有问题！最正确的选择是打造服务能力，提高服务利润率。这实际上就是打造自己的核心竞争力。同时，通过提高自己的维修能力，还可以做好二手车业务，使其成为自己利润的主要来源。

3、引导顾客享受玩车氛围；

如今，人们的生存压力很大，每个人都在通过发展自己的兴趣爱好来治愈自己的精神内耗。事实上，摩托车是治愈一些人精神内耗的最好方法。把骑摩托车当作一种休闲生活方式。在你的城市里，你可以带着大家一起去玩，有相同爱好的人群会不断增长，这相当于也让你的客户群不断增长。

4、千方百计降低运营成本；

除品牌店外，一般摩托车店不建议盲目售样。对于商业零售店来说，资金周转率必须达到3倍以上才算资金有保障。这是什么意思？也就是说，如果你的总投资是100万，你的年营业额是300万，那么你的店最多只能维持资本。如果你能做到300万以上，超过的越多，赚的钱就越多。如果以此规则为指导，那么只有年销量超过3台、且该车型的市场前景和价格稳定性较好的车型才会考虑抽样。否则，必须选择年销量5台以上的型号，甚至6个以上型号的样品都可以提供。当然，这只是一般准则。毕竟，市场正在发生变化。有的车型突然滞销，有的车型突然卖得更好，所以细节还是要自己判断和把握。摩托车经销商不能盲目追求完美。不然的话，在物价飞涨的今年，相信很多经销商都会倒霉到裤子都露出来了。

这是一个简短的总结。你一定有很多商业秘密。欢迎您留言分享。