■编者按
4月以来，全球范围内多个重量级展会重启。佛山企业主动出击，积极参展。透过展会看全球制造新风向，南方+将推出“佛山制造 ‘展’望未来”栏目，邀请佛山企业代表讲述参展或观展的新发现与新启示。
累计进馆人流量283.7万人次，约3.5万家境内外企业参展，百万件产品集中亮相……5月5日闭幕的第133届广交会，再现了万商云集的盛况，也展现出“中国第一展”的独特魅力和强大引力。
广交会创办于1957年，是中国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，每年春秋两季在广州举办。
从4月15日到5月5日的第133届广交会，是广交会过去三年以来首次全面恢复线下办展，展览面积和参展企业数量均创历史新高，而佛山企业的参展规模也创下新纪录，参展企业总数达到513家。
作为“中国第一展”，本届广交会吸引来了哪些新客户？佛山参展企业有怎样的收获和感悟？我们采访了两位佛山参展企业代表，其中一位是连续多年参展的“老广交”，另一位则是首次登场的“新秀”。
参展企业①
佛山雷龙电器有限公司
佛山雷龙电器有限公司（下称“雷龙电器”）是一家致力于源头创新的产品设计研发企业，主营自有品牌的产品研发与销售，提供创新产品全周期开发和设计服务。今年是雷龙电器第一次参加广交会。
雷龙电器总经理潘舒伟：
全球经济形势让更多客户谋划跨界转型
本届广交会上的客户，我感觉大概可以分为两类，第一类是从事宠物用品行业的客户，他们更加关注产品的细节；第二类则是在原从事的行业遭遇了增长瓶颈，迫切需要寻求更新、更宽的产品领域的客户。
应该说，第二类客户数量更多，这可能是由于全球经济形势，全球客户在拓展产品品类上更加积极，从源头着手跨行业寻找更多增长点。
至于客户的来源，我接触到的客户比较多元，既有来自欧美、日韩等发达经济体的，也有来自东南亚、南美洲等新兴经济体的。但客户对新产品的兴趣度更高，他们更看重企业产品源头的创新能力，因为他们在当地市场上不希望只销售孤立的产品，而想要更丰富的产品线。
在参加广交会之前，我们深入研究了市场上所有主流在销的产品的差评，并研究了用户的需求，然后针对智能猫砂盆进行了系统性的再设计，拿出了与同类产品在外观和功能上截然不同的新产品，最终收获了客户的好评，有客户直言“逛了几圈，还是你们的产品最有意思。”
连日来，都有海外客户到访我们企业实地看厂，他们看过基本很满意，特意索取了样品进行初步测试，只要测试结果合格应该就会立刻下单。我们也收集了不同地区客户的不同需求，接下来也会针对客户的意见，对产品进行小范围的升级和改造，以更加契合用户需要。
通过本次参加广交会，我感觉展会在拓展客户上具有最高的效率，接下来我们还会参加秋季广交会，8月份将在上海举行的第25届亚洲宠物展我们也会积极参加。
参展企业②
佛山市顺德区乐普达电机有限公司
佛山市顺德区乐普达电机有限公司（下称“乐普达电机”）成立于2001年，是专业从事微特电机研发、生产与销售等业务的高新技术企业，与国内外多家大型电器公司建立了合作关系。2017年以来，乐普达电机持续通过广交会拓展国际市场。
乐普达电机外销总监区志刚：
新兴市场制造业发展带来新机遇
这次参加广交会，我发现欧美的客户比往届要少，全程下来我们接触到的可能只有七八位，但来自东南亚、中东非、“一带一路”沿线国家和地区的客户却多了，我们接触到的估计有六七十位。此消彼长背后，是近年来美的、海信等国内知名家电企业纷纷在东南亚、中东非、“一带一路”沿线国家和地区建厂，带动了相关国家和地区制造业的成长。这对于主营家电核心零部件的我们来说，这意味着更加广阔的机会。
在产品需求上，新兴市场客户也呈现出新的特点。比如，以往东南亚或“一带一路”沿线国家和地区流行的产品与国内相比可能有2—3年左右的代差，但如今这一差距已经缩短到一两年，中国市场上的新品用不了多久就会出现在当地市场上。
国外客户开始对模组化的成品有更旺盛的需求。模组化产品是指将电机、金属件、塑料件等整合起来的产品，率先应用模组化产品的客户主要是美的、格力、海尔等大型企业，这些企业为了减少库存并降低用人成本，会要求供应商提供模组化的产品，自己只从事最终产品的组装。近两年，随着新兴经济体制造业的发展，加上当地劳动力成本的渐渐升高，当地的客户也逐渐开始向美的、格力、海尔等国内大型企业的做法看齐。我们也会为相关客户提供更多模组化产品。
这次参加广交会，我们首次带来了特装展位，展出了5个模块超200款产品，展位面积和展品数量都创下历史新高，也吸引了诸多新客户的光顾，其中不乏原本参加进口展的客户，不少客户都表达了合作意向。我们还会继续参加国际性展会，包括土耳其国际家庭用品、礼品及家用电器展览会，德国IFA展等，进一步拓展包括新兴国家在内的国际市场。
【撰文】王谦
【作者】 王谦
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
