文|听文

编辑|大树

为了提高企业的盈利能力空间，永辉超市不能只通过低价策略售卖自己的产品，虽然这样的策略能够加快企业商品的流通速度，但其营业成本也会增加。

永辉超市一直以低价策略销售自己的业务，但是长期的低价策略，虽然给顾客留下物美价廉的印象，但是会增加其营业成本。

另一方面，永辉超市一直处于不断扩张的态势，在扩张的过程当中，增加了其营业成本。

所以，在保证商品“物美”的同时，适当提高商品价格。

其次，企业可以考虑放缓扩张的速度，对其每个线下店铺进行调整，减少每个店面的营业成本，提高它们的盈利能力。

（一）线上线下实施数字化转型

随着科技水平的不断发展，大数据、云计算、人工智能、区块链等技术的发展，使得大数据在零售行业的应用快速发展。

传统零售业对线上线下融合数字化转型有了更深刻的认识和更迫切的需求，传统零售业的数字化转型速度加快。

越来越多的零售超市开启线上销售模式，加快线上系统信息化、数字化建设，用数字化手段武装。

不断提高企业的办公效率和管理水平，以应对市场随时出现的不确定性。

在经济形势瞬息万变的情况下，数字化转型已经成为永辉超市的强心剂，为永辉超市的发展提供了一条相对明朗的道路。

在实现线上线下融合转型的路途中,永辉超市应采用绝对专业的线上数据分析工具，如数钥分析云，打造消费者数据中心，实现跨系统的数据集合与整理。

通过灵活、多维数据分析，实时、动态了解各网点超市线上线下经营业务现状，从而提高永辉超市的抗风险能力；

将沉淀的数据信息快速转化成数据资产，在不断挖掘数据价值的过程中，实现市场的开拓创新。

从而完成内部管理优化的双轮驱动，助力永辉超市推动业务增长，实现自身的持续高效发展。

数字营销、智能制造、智慧管理，三大核心应用场景，深挖数据价值，满足永辉超市经营业务发展的需要，全面提升永辉超市的运营、管理、决策能力。

（二）数据驱动营销实现精准定位

以往来看，永辉超市以生鲜产品为主的经营方向，使永辉超市在经营和发展过程中具备了很大优势；

避免了和其他零售企业的恶性竞争，但是伴随着行业的不断发展生鲜类线上电商也在不断涌现。

在这种背景下，永辉超市必须要在充分保证线下份额的同时积极推进线上市场的建设与发展力度。

如何才能获取流量，赢得更多客户关注这是永辉超市在新零售模式转型过程中特别注意的问题。

互联网技术快速发展的当下，流量红利时代已经不复存在，永辉超市需要积累用户信息数据。

搭建永辉超市的私域流量池，利用信息技术手段实现对消费者的精准营销。

即打造以客户为中心的场景，以更低的成本投入到更精准的渠道，从而获取更大的营销效果。

为了实现获取流量的目标，永辉超市与京东购物平台进行了合作，以此来为永辉超市线上平台提供流量支持。

在京东正式对永辉超市进行股权投资之后，永辉超市与京东开展了深入的合作，一方面在京东上建立了旗舰店。

将自身线下实体店上的商品全部上传到京东平台之中，然后借助京东建立的物流渠道进行高效率配送，借助双方的深入合作，有效吸引了线上的客户。

由于双方所展开的合作，并不需要永辉超市投入过多人力物力，而且合作的领域是永辉超市的优势业务。

双方能够借助自身的供应链进行产业布局，同时也能通过京东获得更多资金支持，这对于永辉超市而言具有重要意义。

在线下实体店的建设方面，一旦线上渠道获取了稳定的客源之后，线下实体店在发展过程中也能取得更好的购物体验。

要积极通过店面引导的方式来淡化线上与线下购物的区别，利用这种方式来培养消费者的购物习惯。

使消费者能够将线上与线下有机结合起来享受优质的购物服务，满足不同客户群体的购物需求。

随着互联网技术的迅速发展，以及电商渠道为消费者带来的便利度和丰富度，使得传统的实体零售业受到了大力冲击。

永辉超市作为国内零售行业的领军企业，在这股大浪潮中也未能全身而退。

永辉超市秉持创新发展的理念，迎难而上，在新零售时期创新商业模式，先后推出“永辉生活”“超级物种”等品牌；

打通线上线下渠道，并融合O2O和现代物流，在新零售时期脱颖而出。

但在转型升级的路途中，并不是特别顺利。二〇一五年永辉超市的盈利能力处于最低，大部分指标在这一年都出现了大幅度下降的情况。

具体结论如下：合理分配利润，吸引市场中的资本等措施。

永辉超市在新商业模式中，无能是盈利方面还是在资产运营方面都高于行业水平，使得其在行业中地位较高。

因此，对于那些处于没落状态的零售企业可以向永辉超市借鉴，学习他的优势，摒弃他存在的问题；

并结合自身情况，寻找属于自己企业的提高盈利能力的方法，在零售业中长远健康、稳定持续的发展。

第一点，在对本文中的永辉超市新零售模式盈利能力分析时，对传统盈利模式和新零售盈利模式进行了全面分析。

但是由于电商环境、消费者群体及个性的不断改变，永辉超市新零售模式也要相应的进行调整。

第二点，在对永辉超市新零售盈利模式分析时，不能单纯的去分析几个反映发展能力的指标。

还要进一步对融资活动的方式和途径进行分析，在无法充分掌握企业详细财务数据的基础上，对财务报表进行分析，很有可能陷入到误区之中。

只有从不同层面对影响永辉超市盈利能力的因素进行深入剖析，才能得出精准结论；

第三点，本文对总资产周转率、营运能力及盈利能力等的分析时；

是依据财务报表做为计算依据的，对于企业性质不同，管理不同而言，其判断与区分具有一定的主观性。

在以后的研究中，可以制定一个大家公认的标准，对其各项指标做一个行业标准，或者对不同性质的企业。

应制定不同的标准，或由企业的财务人员会同管理者对相关人员的身份进行准确划分，解决了这一问题才能充分利用杜邦分析体系，对相关数据进行深入探析。

随着专家学者们对零售业盈利能力的进一步研究，相信采用改进的杜邦分析体系理论会越来越完善。