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产品定价策略对亚马逊卖家来说非常重要，但卖家们常常低估定价策略的作用，导致自己店铺的销售不理想。产品定价会影响亚马逊店铺的销量。如果产品的定价过高，则无法吸引买家，无法涨销量; 如果定价过低，无法赚取利润。

一开始进行产品定价，不建议使用自动定价工具。卖家可以自己先了解市场行情，自己预期的利润，手动设定产品价格，看看市场反应，找到最佳的平衡点。等时机成熟了，卖家可以使用定价软件去分析定价策略，实时调整自己的产品价格，从而保持强大的市场竞争力。

产品定价公式：

定价时，卖家往往将生产成本、利润、自身产品品质等多因素来再进行定价。对于亚马逊卖家，定价时可参考以下定价公式：

产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

大部分类目产品亚马逊会抽走销售额15%作为佣金。

其它方面推广成本、税务成本、人工成本也要计入其中不要忽略了。

在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，是适合走销量路线还是高利润路线。走得路线不同，定价的策略也不一样。不过有一点也要切记，定价不能引起买家的反感。

不同阶段，产品如何定价

虽然我们知道了定价公式，但产品在不同的阶段，定价思路是不一样的。

1、新品上架阶段

当卖家的产品刚上架时，没有好评，没有星级评分，没有忠实的粉丝，产品处于无竞争力状态，这时为了让产品快速切入市场，卖家们不妨将价格设低一些。也不能设得太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。

2、产品成长阶段

当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一定改善，销量处于稳定上升，但忠实客户依然很少。这时候卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

3、产品成熟阶段

当你的产品销量已经很稳定了，绩效指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，表现已经远超一般卖家，或者说已经打造了一款爆品或准爆品。在这个层次的产品，比价功能已经弱化，更多的是代表了品牌形象与店铺定位。那么卖家可以放心地将价格调得比市场价高一些了。忠实的买家也不会因为你提价而离开。

4、产品衰退阶段

爆款产品不可能一直维持销量火爆，当产品在市场火过之后，就会慢慢地进入衰退期。而市场上推出更加完善的新产品会取而代之，消费者的忠诚度也会下降，需求也会逐渐减弱，销量与利润都会大不如从前，那么这时候可以采取一些打折促销，如满减，打折包邮。

定价的影响因素有哪些?

1、平台月租和佣金

如果是以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品，除了要交月租以外，亚马逊会卖家销售的不同类目的产品，收取不同比例的佣金。这部分的费用，卖家往往也会计入产品定价中，最终由消费者买单。

2、市场供需

市场需求对产品价格有很明显的影响。指尖陀螺火了，你会发现，竞争对手们都在调价。日食镜火了，价格又是一波上调，别人都赚了几百万美金，同样的销量，你却只赚了几十万美金。可以看出当市场追捧一个新品时，会造成这个新品供不应求，那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，卖家的利润被稀释时，价格又会回归甚至下跌。

3、运输费用

产品从出厂到线上销售，运输成本不小，也会影响产品的售价。如果卖家选择亚马逊FBA发货，也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。这部分费用，部分精明的卖家也会在销量稳定的时候来提升价格补偿运费。

4、产品成本

产品成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。除了原材料的成本，采购成本的高低对定价也有直接影响，如果产品的进货成本高的，卖家为了保证利润，定价自然会高一些。

5、品牌形象定位

当卖家的产品与服务都是高端路线的时候，如果建立了一定的品牌形象，那么对价格定位也会调整。

6、促销节日

亚马逊7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当这些假日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格来促进销量。

定价策略的一个误区：

很多卖家在产品定价的过程，很容易进入一个误区：频繁地做出价格调整。需要指出的是，卖家应该有一个长期的定价策略，而不是市场上一有什么风吹草动，就立刻调整价格。目光要放长远，一个长期的定价策略有利于建立稳固的亚马逊业务，增加店铺的流量，提高店铺销售额。

既然定价那么重要，那么有没有什么定价技巧呢？答案是肯定的。在此，了四个定价策略：

1.按市场需求调整价格

产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时，就算是价格调高了也会有人抢着要。相反，当产品供过于求，你就应该适当地调低产品价格。

2.设定最低和最高定价标准

有些卖家把ROI（投资回报率）最低定为30%，产品价格市场行情在30%或浮动。设置了最高和最低价格标准后，保证了卖家利润的又确保了产品调价的空间。

3.在促销季、节假日进行调整价格

每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在亚马逊平台，除了有会员日以外，也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。节假日作为营销的黄金时期，卖家们一定又有相应的促销策略，并进行大规模的调整价格。

4.其他情况调整价格

其它情况也可以调理价格，比如说原材料成本涨价，运费成本涨了，人工成本涨了， 都可以考虑调整价格。

不过价格调高后排名会受到影响，销量也有可能因此而产生变化。无特殊情况，建议不要频繁修改价格。

产品定价小技巧：

1、差别商品一起定价

卖家在给产品定价的时候，可以把功能类似的同系列产品一起陈列标价，并试着推出较质高价优的商品来影响价格较低的产品。

举个简单的例子，像逛街时看见的服装店，店家总是喜欢把￥39、￥69、￥99三个有差别价位的衣服排列在一起。在￥99元的衬托下，消费者会觉得39元的衣服好便宜，从而刺激消费。

在亚马逊平台上，定价也是如此。通过分等级定价，令产品之间存在价格差别，对销量有很大的刺激作用。

2、在定价时要善用“9”

不管是在亚马逊还是在国内电商，很多的产品价格都以“9”为尾数。如$9.99、$49.99、$99.99。在亚马逊上，一部儿童平板电脑的售价$99.99。你可以会问，直接卖$100不是更方便吗?为什么要设$99.99呢?

这就跟客户的心理因素有关了。定价$99.99，会让买家觉得购买，我这个产品不需要100美元。相较定价在$100的平板电脑，买家也会更愿意去购买$99.99的的产品，哪怕实际是售价只是差0.01美元。

卖家在定价时，除了考虑成本与利润之外，也要顾及到买家的心理因素。虽然亚马逊平台上有很多产品价格都以9为尾数，但是这招真的很有用啊。